A Hogyan teremts magadban kiemelkedő és tartós motivációt? bejegyzés először a Sikertervezés.hu jelent meg.

Írtam, hogy jelenleg üzleti, vállalkozói értelemben “beragadtam”. Körbe-körbe járok már pár éve, nem tudok kilépni a minimálbéres, fizikai munkás alkalmazotti létemből. /Van megközelítőleg 10 szakmai végzettségem, de ezek sem segítettek ebben. / Ez egyébként teljesen összeegyeztethetetlen az én értékrendemmel.

“Fojtogató” számomra az alkalmazotti lét, nem csak egzisztenciálisan, hanem lelkileg is. Én úgy hívom, hogy bérrabszolga üzemmód.

Nem szaporítom tovább a szót. A kérdés a következő. Hogyan lehetek bérrabszolgából milliárdos üzletember?

Semmi kétségem afelől, hogy képes vagyok rá. Ebben 100 százalékig biztos vagyok, hogy el tudom érni. Csak a tudásom nincs meg még hozzá, legalább is így gondolom.

A legnagyobb probléma azt hiszem, hogy nem igazán találok olyan oktató anyagokat, amelyek segítségével üzleti rendszereket tudnék építeni.

Vagy nem látom a fától az erdőt? Mi lenne a megoldás? Személyes coach, business coach? Mivel alap fizetésből élek és vidékről írok, nem tudom, hogy milyen lehetőségek lennének erre nálad kedves Tamás?

Vagy egyéb javaslat?

Megtisztelő válaszodat előre is köszönöm!

Üdvözlettel: L”

Részletes válaszom:

“Többször leveleztünk már és megrendeltem már tőled az összes önfejlesztési könyvedet.”

Én köszönöm a megrendeléseket, örülök, hogy olvasóm vagy!

“nem tudok kilépni a minimálbéres, fizikai munkás alkalmazotti létemből”

Mondjuk úgy, hogy eddig még nem tetted meg a szükséges lépéseket. Nem merted megtenni. A változással kapcsolatos félelmed nagyobb volt, mint az elképzelt jövő vonzereje.

“Van megközelítőleg 10 szakmai végzettségem, de ezek sem segítettek ebben.”

Nem csoda. Egy végzettség hogyanokat ad. Hogyan kell megcsinálni ezt, hogyan kell megtenni azt. Részleteket, kis fogaskerekeket ad. De neked már rég nem hogyanokra van szükséged, mert az nem adja meg a lendületes tenni akarást.

Hanem arra, hogy Mit? és Miért? Ezek letisztázására vedd elő újra a “Lelkesítő életcélok kitűzése 10 lépésben” munkafüzetet és hajtsd végre újból a megfelelő lépéseket. Vagy menj végig újra a teljes folyamaton.

Motivációt a cselekvésre (a félelem ellenére!) a Mit? és Miért? kérdésekre adott válaszok adnak.

“”Fojtogató” számomra az alkalmazotti lét, nem csak egzisztenciálisan, hanem lelkileg is. Én úgy hívom, hogy bérrabszolga üzemmód.”

“Fojtogató” – megértem. “Bérrabszolga” – ezt is. Egy munkahely nem más, mint egy munkahely. Elvégzel valamit, hó végén pénzt kapsz érte. Amint megállsz, megáll a pénz is.

“Hogyan lehetek bérrabszolgából milliárdos üzletember?”

Úgy, hogy mindig megteszed az előtted álló legcélravezetőbb lépést. Akár félsz, akár nem. Azaz vállalod a döntés és a lépés felelősségét, akármi is lesz a következménye.

Magadévá teszed azt a gondolatot, hogy a lépés megtétele fájni fog és ezt vállalod. Még nem tudod, mennyire fog fájni, de vállalod. Azaz felelősséget vállalsz. Valószínű, hogy a lépés megtételének fájdalmát nagyobbnak képzeled, mint a jelen helyzet fájdalmát, ezért maradsz a jelen helyzet fájdalmával. Azt viszont évek óta cipeled! Ha pedig határozott lépést teszel a jövőképed felé, ott is lesznek fájdalmak, de amint haladsz előre, azok előbb-utóbb elmúlnak.

“100 százalékig biztos vagyok, hogy el tudom érni. Csak a tudásom nincs meg még hozzá, legalább is így gondolom.”

Rosszul gondolod. A legfontosabb tudás, amire szükséged van, ott van benned. Az a legfontosabb tudás, hogy itt és most, a jelen helyzetben mi az az egy (nem több, csak egy!) legcélravezetőbb lépés, amit megtehetek? Ez az egyetlen igazi tudás, amire szükséged van. Ezt a lépést a saját elméd szolgáltatja neked. Ez a lépés rendkívül értékes. Csak a változástól való félelem nagyobb, ezért nem akaródzik megtenni.
Persze, az is egy lépés, hogy írtál nekem. Jól tetted. Leveledet nekem megírni egyáltalán nem kockázatos, abban semmi fájdalom nincs.

De be fog kelleni vállalnod fájdalmat okozó lépéseket is.

Azt csak utólag fogod meglátni, hogy a csak rövid ideig fájdalmat okozó lépések hogyan szabadítanak meg téged a jelenlegi fájdalomtól – örökre.

“A legnagyobb probléma azt hiszem, hogy nem igazán találok olyan oktató anyagokat, amelyek segítségével üzleti rendszereket tudnék építeni.”

Fontos a tudás, nem tagadom. Teljes “üzleti rendszer” felépítéséhez való oktató anyagokról én sem tudok. Vannak persze ilyen-olyan anyagok, amikből sokat lehet meríteni, de egy teljes rendszert nyújtó anyagot én sem ismerek.

De a legnagyobb előrelépést garantálom, hogy nem a félelmet elkerülő teendők (mint pl. “üzleti rendszerek megismerése”) végrehajtása hozza neked, hanem a félelem vállalásával járó teendőké.

“Vagy nem látom a fától az erdőt?”

Ez gyakran előfordul, mindenkivel. Amiről egy halnak soha nincs tudomása az, hogy ő vízben él.

“Személyes coach, business coach?”

Igen, sokat segíthet. Segíthet jobban megérteni a jelen helyzetet és önmagadat a jelen helyzetben, hogy megtedd a céljaid felé vezető lépéseket. Hétről hétre, hónapról hónapra. Pénzbe kerül, de hosszú távon sokszorosan megtérül.

“Mivel alap fizetésből élek és vidékről írok, nem tudom, hogy milyen lehetőségek lennének erre nálad kedves Tamás?”

Nem azért nem tudod, mert alap fizetésből élsz és nem is azért, mert vidékről írsz. Csak sejted, hogy az egyéni coaching nem kevés pénzbe kerül és attól félsz, hogy nehezedre esne kifizetni érte a pénzt. Megértem.

Ettől függetlenül ezt tanácsolom: amit szeretnél, annak egyszerűen fizesd meg az árát! Ha nem tanulod meg megfizetni az árát te magad, akkor hogyan fogod megkérni majd másoktól az árát annak, amiből milliárdos üzletemberré fogsz válni? Csak olyan embereken keresztül lehetsz milliárdos üzletember, akik megfizetik az árát annak, amit el akarnak érni (és neked adják a pénzüket valamiért cserébe). Ehhez előbb neked kell olyan emberré válnod, aki megfizeti a céljainak az árát.

“Vagy egyéb javaslat?”

Nincs.

Kedves L.!

Szerintem fizesd meg az árát! Tedd meg a fájdalmat jelentő lépéseket – előbb azokat, amelyek nem kerülnek pénzbe!

Vedd észre, hogy a legrosszabb nem az, ami akkor történhet, ha elkezded megfizetni céljaid árát, hanem pont az, ami most történik: benne tartod magad egy olyan helyzetben, ami számodra fojtogató és amit bérrabszolga üzemmódnak hívsz.

Pénzbe kerül és segíteni fog majd a Jövőkép tréning (március folyamán meghirdetem) és a személyre szabottságnak köszönhetően az egyéni coaching is nagyon sokat lendíthet rajtad (jóval többe kerül, százezres nagyságrend). Kérj ajánlatot, ha gondolod, szívesen adok, minden kötelezettség nélkül.

De ismétlem: kezdd a változást a pénzbe nem kerülő teendőkkel. Nézz szembe magaddal nagyon őszintén: ha látsz olyan teendőt, ami tudod-sejted, hogy előrébb vinne, nem kerül pénzbe, de félelmet érzel, ha rágondolsz, akkor tudd, hogy pont azt kell tenned.

Vannak rá példák itt, Magyarországon is, hogy garázsból, nagyon hátrányos helyzetből indult vállalkozások milliárdos méretűvé tudtak növekedni, neked miért ne sikerülne?

De ez csak egy példa. A milliárdos üzletemberré válásnak nincs kitaposott útja! Vagy kitaposod magadnak, vagy soha nem valósul meg. Lásd online tréning 10. fejezet.

Még valami: a legtöbb ember túlbecsüli, amit egy, és messze alul becsüli, amit tíz év alatt el tud érni.

Nagyon sok sikert!

Üdvözlettel:

Tamás

A Bérrabszolgából milliárdos üzletember bejegyzés először a Sikertervezés.hu jelent meg.

Ez a tudás az élet minden területén nagyon hasznos.

Mikor van szükség motivációra? >>

A motiváció két típusa:

A motiváció két típusa: gólt kell rúgni, és el kell kerülni, hogy gólt kapjunk >>

A kiemelkedő teljesítményt nyújtó emberek motivációs stratégiája:

Milyen motivációs stratégia jellemző a kiemelkedő teljesítményt nyújtó vállalkozókra? >>

Néhány tipp a mindennapos motiváció fenntartásához:

Hogyan legyél motivált hétfőtől péntekig? >>

A hosszú távú, tartós motiváció megteremtéséhez – és folyamatos fenntartásához – az egyik kiváló módszer a vizualizáció:

Mi a vizualizáció, és hogyan működik? >>

A Probléma a motiváció? Stratégiák, tippek, ötletek bejegyzés először a Sikertervezés.hu jelent meg.

Az természetes, hogy egy vállalkozónak a motivációja időnként lecsökken. Van sok “nem szeretem” feladat, vannak hatósági elvárások, az ügyfeleknek is állandóan mosolyogni kell…és ha mindennek a tetejébe még a bevételek is apadni kezdenek, az nem csoda, hogy erősen próbára teszi még egy harcedzett vállalkozó motivációját is.

Az már kevésbé természetes, ha egy vállalkozó nem találja meg azokat a perspektívákat, amelyek segíthetnek fenntartani a motivációját.

Az alábbi hét tippel a motiváció újraélesztésében és fenntartásában szeretnék segíteni.

1. Bármiről is szól a vállalkozásod, akárhány éves vagy, akármilyen élettapasztalattal rendelkezel, akár férfi vagy, akár nő, egy dologban mindannyian egyenlők vagyunk: életed hátralevő része minden nappal, ami eltelik, pont egy nappal lesz rövidebb.

És a mai napot többé soha vissza nem fogod kapni!

Ezt tudomásul kell venni. Ennek tudatában minden nap a legbölcsebb stratégia az, hogy céljaid érdekében cselekszel, cselekszel, cselekszel…és nem vársz a holnapra!

Most! Ma! Cselekedj! Azonnal! (Hogyhogy még mindig a cikket olvasod?!)

Ez persze nem azt jelenti, hogy nem pihenhetsz, sőt, az is egy fajta cselekvés. De a lényeg az, hogy koncentrálj arra, hogy abból, ami a mai napban “benne van”, hozd ki a lehető legtöbbet!

2. Tisztázd az értékrendedet! Amikor bizonyos céljaid „nem akarnak” megvalósulni, akkor fennáll a gyanú, hogy bizonyos, le nem tisztázott értékeid akadályoznak a cél elérésében. Ezek valószínű, hogy tudattalanul ott vannak a gondolataid között, csak még nem ismerted fel őket.

A személyes értékrend tisztázása sokat segíthet a motiváció felkeltésében. Az értékek azok, amelyekért mozdulunk. Ami számunkra értékes, azért szoktunk tenni is. Ha nem teszünk (pedig tehetnénk), az annak a jele, hogy az a valami számunkra nem érték – vagy még nem tudatosult bennünk, hogy az.

Jó tudnod, hogy erős értékek erős motivációt eredményeznek. Tisztázd az értékrendedet, készítsd el a számodra fontos „dolgok”, elvek listáját, melyek meghatározzák számodra, hogy mit miért teszel vagy nem teszel meg. Ez sokat fog segíteni a motiváció fenntartásában.

3. Az ötleteidet, gondolataidat fejezd ki. Amikor támad egy gondolatod a munkáddal kapcsolatban, és azt elfojtod, az a motivációd ellenében hat. Amikor a gondolatot felvállalod – bárhogyan is – akkor motiváltabbá fogsz válni.

Nyilvánulj meg minél többször a belső akaratod szerint! Arra persze vigyázz, hogy a megnyilvánulásaid a vállalkozásod stratégiáját támogassák.

Azt fogod tapasztalni, hogy önmagad nem anyagi világának – gondolatok, érzések, szándékok – a kifejezése, megnyilvánítása jelentősen meg fogja dobni a motivációdat. Ez abban is segíthet, hogy megtegyél dolgokat, amikre eddig talán nem is gondoltál, hogy képes lennél megtenni.

Más szóval: mondd ki! Fejezd ki! Írd le! Kérdezd meg! Kérj véleményt!

Ne. Hagyd. Bent. Ragadni!

Ha egy gondolatod vagy elképzelésed „ki akar jönni belőled”, akkor hagyd, hogy jöjjön ki! Motiváltabbá fog tenni.

4. Közelítesz vagy távolodsz? Az egyik fajta motiváció a „távolodó” motiváció. Ezt akkor alkalmazzuk, amikor a cselekvés célja eltávolodni egy kellemetlen helyzettől, vagy az, hogy megelőzzük, elkerüljük egy kellemetlen helyzet létrejöttét.

A másik a „közelítő” motiváció. Ezt olyankor alkalmazzuk, amikor célunk közelebb kerülni egy olyan végállapothoz, ami számunkra kellemes. Ilyenkor a végállapot kellemes mivolta a jutalom.

A nem túl erős motiváltság abból is fakadhat, hogy nem vagy tisztában azzal, hogy melyik motivációs irány dominál benned, így ezeket nem kezeled tudatosan.

Amint felismerted, máris tudatosan képes leszel igény szerint egyik vagy másik stratégiát alkalmazni – és ez garantáltan közelebb fog vinni a céljaidhoz is.

5. Vedd körül magad pozitív, inspiráló, sikeres emberekkel! Keresd az ilyen emberek társaságát!

Bizonyára te is tudod, hogy a vészmadarak károgásától milyen gyorsan el tud illanni a maradék motiváció is. Főleg, ha kezdő vállalkozóként még olyan vagy, mint egy nem rég ültetett facsemete: támaszra van szükséged.

Ne hagyd, hogy a “vészmadarak” magukkal rántsanak! Te már felvilágosult vagy, tudod miért vállalkozol. Tegyél meg mindent, hogy a motivációdat megőrizd, és higgy önmagadban és az elképzeléseidben.

A károgókat pedig egyszerűen „léptesd le”. Kíméletlenül.

6. Nehéz dolgok megtétele = nagy haszon. Keresd azokat a teendőket, amelyek téged nagy mértékben tudnak előre lendíteni – úgy, hogy nem kerülnek sem pénzbe, sem túl sok időbe, mindössze annyiba, hogy legyőzd önmagad. Annyiba, hogy cselekedj a félelem ellenére.

A félelemmel teli dolgok megtételének a hozadéka óriási. Ezért mindig válaszd a nehezebb teendőket, közülük is azokat, amelyek megtételéből a legtöbbet nyerheted.

7. Tedd meg csak az első lépést. Minden cél úgy valósul meg, hogy az éppen következő lépést teszed meg. Mindig. Amikor megteszed az első lépést, annak az az eredménye, hogy a kezdeti ellenállást már legyőzted, és máris látod a második lépést. Mivel az első lépés után már lendületben vagy, a másodikat könnyebb lesz megtenni.

Szóval tanuld meg a kezdeti ellenállást leküzdeni! (Jelen cikk megírásához erre nekem is szükségem volt – de miután leírtam az első néhány szót, onnan már ment minden magától…)

Az élet maga a motiváció. Gondolj csak egy megtermékenyített emberi petesejtre. Te is így indultál. Az élettel kapott univerzális motiváció benned is ott van. Minden nap.

Ne hagyd parlagon heverni! Használd – önmagad és mások örömére!

A Hogyan legyél motivált hétfőtől péntekig? bejegyzés először a Sikertervezés.hu jelent meg.

Irányulhat valaminek a megvalósítására, arra, hogy valami jóhoz közelebb kerüljünk. És irányulhat arra is, hogy valami kellemetlent megelőzzünk, vagy valami rossztól eltávolodjunk. Az előbbi a közelítő, az utóbbi a megelőző motiváció.

Vegyük előbb az utóbbit.

Van, aki úgy ébred reggel, hogy az ébresztőórát többször is sorozatban szundira állítja, és visszaalszik. “Még ráér kimászni az ágyból”. Ezt megcsinálja néhányszor. Fél órával később végül annak a rémképe húzza ki az ágyból, hogy az aznap reggelre beírt üzleti megbeszélésről el fog késni, és a tárgyalópartner szemében ez nem venné ki jól magát. Most akkor rohanás!

Ez jó példa a megelőző irányultságú motivációra. Az ilyen ember jó eséllyel élete más területein is ezt a motivációs irányultságot részesíti előnyben.

Nagyon odafigyel arra, hogy ne érjék kellemetlen meglepetések. Erős törekvése van a biztonságra. Csak akkor változtat valamit az életében, amikor már nagyon fáj a jelenlegi helyzet. Többnyire azért cselekszik, hogy megelőzzön kellemetlen helyzeteket, vagy távol kerüljön tőlük.

A közelítő típus.

Ők egyből kimásznak az ágyból. Gyorsan elintézik a reggeli teendőiket, és alig várják, hogy tegyék a dolgukat, ami őket közelebb viszi valamilyen elképzelt, jobb jövő felé.

Az ilyen ember olyan barátokat választ, akik inspirálják őt. Munkaszünetet úgy tart, hogy az is valami pozitív eredményt jelentsen. Például, egy kávé mellett beszélgethessen egy kollégával valami fontos dologról. Rendszeresen előveszi az írásban foglalt stratégiai céljait, azokat újból és újból tudatosítja magában. Általában azért tesz valamit, hogy egyre több valósuljon meg abból, amit ő szeretne.

De.

Vannak vagyonos vállalkozók, akiket a gyermekkorukban átélt szegénység képei hajtottak a vállalkozói siker felé. Céljuk az volt, hogy elkerüljék a gyermekkoruk szegénységét. Ezért akarták az anyagi sikert. Az ilyen ember a megelőző stratégiát használta azért, hogy valamit elérjen.

Bár a közelítő stratégia előnyei kézenfekvőbbnek tűnnek, ha közelről megvizsgáljuk a kétféle irányultságot, azt találjuk, hogy a közelítő stratégia célra irányul, míg a megelőző típus problémák azonosítására és megoldására. Életünkben mind a kettőre szükség van.

Mindkét irányultságnak vannak előnyei és hátrányai, elfogadottabb és extrém megnyilvánulásai.

A túl domináns közelítő motivációval bíró vállalkozókkal fordulhat elő, hogy se jobbra, se balra nem nézve rohannak előre, néha egyenesen törtetnek. Jellemző, hogy nem törődnek az előttük álló akadályokkal és kockázatokkal, a körülöttük levő emberekkel sem nagyon.

Az ilyen mentalitás gyakran jellemző fiatal vállalkozókra. Az így gondolkodó vállalkozó saját kárán tanulja meg, hogy menet közben azért figyelni kell a felmerülő problémákra, és ezeket előre gondolkodással érdemes megelőzni.

Egy ember száguldozik a vadonatúj autójával. Megállítja a rendőr:

– Uram, nem olvasta a sebességkorlátozásra vonatkozó táblát?

– Micsoda? Olvasni? Ilyen sebesség mellett?

Ismerek multinacionális felsővezetőt, aki annyira hajtotta magát, hogy egyszer későn este az autóját vezetve a fáradtság miatt a volán mögött elaludt, és egy útszéli fa állította meg. Szerencsére a baleset városban történt nem túl nagy sebességnél, senki más nem volt érintve a balesetben, és ő is megúszta a hirtelen kinyíló légzsák okozta kisebb sérüléssel.

Olyan vállalkozóról is tudok, aki egyszerre két vállalkozást vezetett, és közben még építkezett is. A nagy teljesítmény hajszában egy infarktus figyelmeztette, hogy vegyen vissza az iramból.

Mire érdemes figyelnie egy túlzottan domináns közelítő motivációval bíró vállalkozónak?

Arra, hogy biztonsággal célba érni legalább ugyanolyan fontos, mint haladni a cél felé.

Egy vállalkozás építése nem egy sprint, hanem egy maratoni futás. Vagy hegymászás. Személyes tapasztalatom, hogy mind a hosszú távú futás, mind a hegymászás esetében a siker egyik titka megtalálni és tartani azt az egyenletes sebességet, amit hosszú távon is tartani tudsz.

Ha egy maratoni távot sprinttel indítasz, egy kilométert sem fogsz futni. Ugyanez a hegymászásban: mehetsz nagy tempóban felfelé, de később annál hosszabban kell majd pihenned, és hamarább is elfáradsz a mászásban, így maga a csúcs elérése is kétségessé válhat. Itt is kulcs a hosszú távon stabilan tartható, egyenletes tempó.

Az autóvezetésre gondolva: nem csak a gázpedál létezik. Figyelni kell megannyi külső-belső körülményre, és ezekre reagálni kell. A lehetséges problémákat megelőző motivációval jobb megelőzni, és ha már kialakult a probléma, akkor azt időben el kell hárítani.

Mire érdemes figyelnie egy túlzottan domináns megelőző motivációval bíró vállalkozónak?

Az elkerülő vagy megelőző motivációs dominanciának van egy véglete. Az, amikor valaki annyira biztosan távol akar maradni  kellemetlen helyzetektől, hogy semmi újat ki nem próbálna. Maradjon minden úgy, ahogy van, mert az “biztonságos”.

A megelőző irányultsággal kapcsolatban három dologra fontos odafigyelni.

1. Mivel a motiváció fő indoka egy kellemetlen helyzet, miután ettől távol kerültünk, a cselekvésre késztetés lecsökken.

Elmúlt a kellemetlenség, nincs több teendő. Mindaddig, amíg a kellemetlen helyzet újból elő nem áll. Ez a fajta motiváció ezért gyakran ciklikus: hol nagyon erős, hol nem is létezik. (pl. egy év során valaki kétszer-háromszor le is ad pár kilót, aztán újra meghízik).

2. Aki egy kellemetlen helyzettől próbál távolabb kerülni, sok esetben nem figyel arra, hogy merre tart.

Ezért gyakran áll elő a „cseberből vederbe” esete. Már csak azért is, mert nem arra figyel, hogy merre tart, hanem arra, hogy honnan jön. Onnan, ahonnan el akart menekülni. A figyelmük nem azon van, amit akarnak, hanem azon, amit nem akarnak. Ez olyan, mint egy autós, aki a visszapillantó tükörben folyamatosan a maga mögött hagyott utat nézi. (Ne próbáld ki!)

3. A megelőző stratégiát előnyben részesítő embereknek érdemes odafigyelniük arra, hogy mennyi szorongást és stresszt gyűjtenek össze magukban.

Az ilyen emberek egy kellemetlen helyzet esetén elég sokat várnak, mire megmozdulnak.

Például előfordulhat olyan, hogy egy munkatársad nem nyújtja az elvárt teljesítményt. Sőt, rossz hangulatot teremt a csapatban. Beszéltél vele, adtál visszajelzést, ő megígérte, hogy lesz változás, de mégsem lett. Felmerül benned, hogy el kéne bocsájtani. De ez kellemetlen lenne számodra, ezért kerülöd a szembenézést a helyzettel. Hosszú idő is eltelhet úgy, hogy tolerálod a nem teljesítő, rossz hangulatot teremtő munkatársat.

A megelőző motivációd arra, hogy végül elbocsásd a munkatásat csak akkor kapcsol be nálad, amikor a többi munkatársad jelzi, hogy most már igazán csinálj valamit, mert a nem teljesítő kollégától ők sem tudnak jól dolgozni.

A megelőző motivációs stratégiát előnyben részesítő emberekben tipikusan sok a feszültség és a stressz. Ha túl sokat várnak, a kellemetlenségek miatt bennük felgyülemlett feszültség és stressz az egészségük rovására is mehet. A magas vérnyomás és a gyakori fejfájás csak két lehetséges tünete annak, hogy túl sokat várnak, mielőtt változtatnak, hogy valami jobbra forduljon.

Ha most úgy ítéled meg, hogy a megelőző típust előnyben részesítő ember vagy, akkor a tanácsom a következő:

Figyelj oda, hogy érzed magad. És tegyél azért, hogy jobban érezd magad!

Kapcsolódj rá az érzéseidre. Vedd észre, hogy vannak érzéseid. Tudod magad jól és tudod magad rosszul is érezni. Azért kaptad az életed, hogy jól érezd magad a bőrödben. Mit jól? Nagyon jól!

Azért kaptad az életet, hogy szárnyalj, és legyél nagyon lelkes. Ennek érdekében neked kell tenned valamit.

Semmi sem olyan fontos az életben, mint, hogy jól érezd magad!

A megelőző motivációt dominánsan használó embereknek érdemes jobban odafigyelniük arra, hogy ne hagyjanak kellemetlen helyzeteket túl sokáig fennállni. Tegyenek valamit idejében a megelőzés vagy a helyzet jobbá tétele érdekében.

Egy probléma olyan, mint a havas domboldalon lefelé guruló hógolyó: idővel egyre nagyobb lesz, és egyre nagyobb sebességgel fog lefelé gurulni…Ezért fontos egy problémát időben megoldani.

Az életükben kiemelkedő teljesítményt nyújtó embereknek az a jó tulajdonságuk, hogy magas szintű érzékenység jellemzi őket.

Arra törekednek, hogy a környezetüket úgy alakítsák, hogy ők abban jól érezzék magukat. Tudják, hogy ez meghatározza a teljesítményüket.

Ha valami változik, arra hamar reagálnak. Cselekednek, míg van rá bőven lehetőség, és amíg nem a kényszer hajtja őket. Tudják, hogy az alkalmazott motivációs irány meghatározza az életük minőségét.

Tisztában vannak azzal, hogy mit szeretnének elérni, és ez hajtja őket. Ugyanakkor nyitva tartják a szemüket, hogy a felmerülő problémákat időben megoldják.

Odafigyelnek a hatásosságra. Ez arra a kérdésre válasz, hogy mit szeretnének elérni? Ez a közelítő motiváció.

És ugyanúgy odafigyelnek a hatékonyságra is. Igyekeznek minél többet kihozni minél kevesebből. A problémáknak elébe menni. És közben élvezni magát a folyamatot. Ez a megelőző motiváció.

A A motiváció két típusának szerepe a hosszú távon kiemelkedő teljesítmény nyújtásához bejegyzés először a Sikertervezés.hu jelent meg.

A cselekvés irányát tekintve kétféle motiváció létezik.

Az egyik, amikor a cselekvés hajtóereje az, hogy egy kívánt, kellemes végső állapotot előállítsunk. Tehát vágyunk valamire, és haladunk a vágyott végeredmény irányába. Közelítünk hozzá. Ezt úgy hívom, hogy közelítő motiváció.

A másik, amikor egy kellemetlen helyzetet akarunk megelőzni vagy elkerülni, esetleg – ha már benne vagyunk -, eltávolodni tőle.

Ezt úgy hívom, hogy megelőző (vagy távolodó) motiváció.

Közelítő motiváció

Konkrét, vágyott célok megvalósításához feltétlenül szükséged van közelítő motivációra.

Elindítani egy vállalkozást.

Kifejleszteni egy új szolgáltatást.

Megtervezni egy kampányt.

Felvenni egy vezetői kaliberű embert a csapatodba.

Tegyük fel, hogy eldöntöd, hogy megduplázod az árbevételedet. Ennek érdekében közelítő motivációdat mozgósítva sok mindent tehetsz.

Célokat tűzhetsz ki. Vizualizálhatod a kívánt végeredményt. A duplázásnak elkészítheted a stratégiáját – milyen szolgáltatást, milyen struktúrában, milyen áron kiknek fogsz kínálni.

Felkereshetsz olyan sikeres cégtulajdonosokat, akiknek szintén sikerült duplázni, és meríthetsz az ő gondolkodásukból és a sikereikből. Készíthetsz éves, negyedéves, havi és heti terveket. Ha kell, adott munka határidőre való elkészítéséhez fennmaradhatsz egész éjjel.

A lényeg az, hogy a bevételed duplázásának gondolatával folyamatosan, rendszeresen foglalkozz. Közelítő motivációval végrehajtott feladatok sokaságán keresztül fogsz eljutni ahhoz a pillanathoz, amikor ki tudod jelenteni, hogy sikerült megduplázni az árbevételedet.

Tehát ez a közelítő típusú motiváció. Ez azt biztosítja, hogy egyáltalán haladj egy elképzelés megvalósítása felé.

Ez a típusú motiváció minden stratégiai céloddal kapcsolatban elég erősnek kell lennie. Legyen szó vállalkozásod növekedéséről vagy egészségi állapotod javításáról, vagy a párkapcsolatodról. A közelítő motivációd megteremtéséért tenned kell.

Megelőző (távolodó) motiváció

A másik típusú motivációt a legjobban egy viccel tudom meghatározni.

Egy riporter gyári munkásokat faggat a munkájukról, és egy idős bácsitól megkérdi, hogy mióta dolgozik a gyárban. A válasz: “Amióta megfenyegettek, hogy kirúgnak.”

A bácsi motivációjának az iránya az volt, hogy megelőzze, hogy kirúgják. Tehát ő egy kellemetlen végeredményt akart megelőzni. Ez egy példa a megelőző motivációra.

Akkor is ez a fajta motivációs irány lép életbe, amikor egy már kialakult rossz, tehát kellemetlen helyzettől próbálsz eltávolodni. Például van egy munkatársad, aki valamikor nagyon jól végezte a munkáját. Majd pár év után lassan, de biztosan a teljesítménye elkezdett romlani. Érezted, hogy probléma van, igyekeztél kezelni a helyzetet. Beszéltél vele. Adtál neki visszajelzést. Áttekintettétek a munkáját, a tudását, a képességeit. Ígérte, hogy jobban fog dolgozni.

De a helyzet nem változott. Az ő területén az eredmények egyre rosszabbak lettek, sőt, ez kihatott más osztályok eredményeire is. Nem csak ő, de a közvetlen környezete sem érezte már jól magát. Az eredményeket látva nyilvánvalóan te sem.

Nem volt tovább, el kellett bocsájtani. Azzal, hogy őt elküldted a cégtől, elkerülted a helyzet további romlását, és megnyitottad a lehetőséget arra, hogy – egy leendő új munkatárs által – a dolgok jó irányba menjenek.

Tettél azért, hogy eltávolodjatok a kialakult kellemetlen helyzettől.

Az egyszerűség kedvéért maradjunk annál, hogy megelőző motiváció.

Erre a motiváció típusra is szükséged van egy elképzelés megvalósításához. Meg kell tanulnod felmérni és kezelni a kockázatokat. Ezeket fontos, hogy amennyire csak lehet, megelőzd. Amikor kialakul egy nem kívánt, kellemetlen helyzet, akkor fontos, hogy abból kimássz, attól eltávolodj.

Ez a motiváció típus abban segít, hogy biztonsággal haladhass a célok felé. Abban, hogy megelőzd a várható nehézségeket.

Például egy új projekt indítása előtt készítesz egy kockázat-kezelési tervet is. Hogy előre felkészülj a kockázatokra és azok kezelésére. Hogy ne érjenek meglepetések.

A kétféle motiváció típusra egy autó működésében is találunk “példát”.

A motor, az üzemanyag, az erőátviteli szerkezetek, a futóművek, a gázpedál stb. a közelítő motivációnak felelnek meg. Ezek biztosítják, hogy az autó tudjon haladni a cél felé.

A kasztni, a fékpedál, a kormánykerék, a sebességváltó, a fényszórók, a biztonsági öv, az ABS, a légzsák – és még hosszasan lehet sorolni a megannyi funkciót vagy tartozékát egy autónak mind azt a célt szolgálják, hogy az autó biztonságban jusson el a célig.

A kétféle motiváció egyensúlya

Az élete során minden ember többé-kevésbé mindkét típusú motivációt használja. Helyzet függvénye, hogy mikor melyiket.

Ugyanakkor fontos tudni, hogy minden embernek van egy domináns motivációs típusa. Vannak a céltudatos, vállalkozásukat határozottan és nagy lendülettel építő emberek – az ők domináns motivációjuk a közelítő. És vannak az óvatosabb, sokat elemző, tervező, lassabban haladó emberek (például én) az ők domináns motivációjuk a megelőző.

Ha hosszabb időn keresztül csak álmodoztál egy elképzelésről, úgy, hogy semmit nem tettél érte, akkor valószínű, hogy nálad a megelőző típusú motiváció a domináns.

Ha viszont úgy ismered magad, mint aki gyorsan dönt és gyorsan a tettek mezejére lép, esetleg le is hagy másokat, és utólag néha azt tapasztalja, hogy a gyorsaság túl sokba került, akkor valószínű, hogy a te esetedben a közelítő típusú motiváció a domináns.

Mindkét irányú motivációs dominanciával lehetünk sikeresek, és minden vállalkozó használja mind a két típusú motivációt. Azonban mindenkinek van egy hajlama, hogy az egyiket gyakrabban használja, mint a másikat. Saját magad domináns motivációs stratégiáját ugyanúgy fontos ismerned, mint a kezed alatt dolgozó emberekét is.

A Kétirányú motiváció bejegyzés először a Sikertervezés.hu jelent meg.

Kétféle motivációt kell megkülönböztetni.

Van, amikor szeretnéd, hogy valami megtörténjen (pl. legyen több megrendelés), de nem akaródzik tenni érte (semmi kedved hívogatni az ügyfeleket). Tehát szeretnéd a végeredményt, de nehéz tenni érte.

És van, amikor kedved van tenni valamit (pl. élve egy hirtelen jött lehetőséggel elutazni valahová pár napra), de ennek a lehetséges vagy biztos végeredményét (a bevállalt projekt határidejének csúszását) már nem szeretnéd.

Motiváció a cselekvésre

Fura, hogy mindazok a dolgok, amikre a legtöbb vállalkozó vágyik, olyan nagyon vonzóak, hogy könnyűnek kéne lennie tenni értük. Mi nagyon sok vállalkozó vágya? Jobb ügyfelek, kiszámítható bevétel, megbízható munkatársak, növekedés, elég idő a családra stb.

Mégis, a tapasztalat szerint vállalkozók sokasága képtelen arra, hogy kitartóan tegyen a vágyai megvalósításáért.

Ha neki is lendül alkalomadtán, a lendület elég hamar alábbhagy.

Mondjuk egy vállalkozó megfogadja, hogy ideje jelentős részét rendszeres marketing tevékenységekkel fogja tölteni. Aztán a mindennapi üzletmenet többször magasabb prioritást élvez, és a marketing feladatok szép lassan elmaradnak.

Vagy egy cégvezető elhatározza, hogy ezentúl többet fog delegálni. Mert elege van a napi 14, sőt 18 óra munkából. Aztán a delegálás nehézségei miatt megint csak úgy fogja érezni, hogy ő az adott munkát jobban meg tudja csinálni, így visszatér a korábbi működési módra. És nem fog többet delegálni, mint korábban.

A sportban elmaradó kitartást már ne is említsük: vállalkozó kiváltja a fitnesz- vagy uszodabérletét ahhoz, hogy két alkalom után egyéb, sürgős teendők miatt a bérlet megléte is feledésbe merüljön.

Ezek mind példák arra, amikor vágyunk valamire, de nehéz folyamatosan tenni érte. Ebben az esetben szükséges a motiváció. Egy indok, amire gondolva rá tudjuk venni magunkat, hogy legyőzzük a “nincs kedvem hozzá” állapotot. 

Motiváció a nem cselekvésre

A másik eset, amikor nagyon kedvünk van megtenni valamit, de ennek a potenciális következményére már nem vágyunk. Van motiváció a cselekvésre, de nem szeretném a végeredményt.

Például kedvem támad egy ügyfelemnek egy bosszantó e-mail üzenetére dühösen reagálni. Ha megteszem, van esélye, hogy többé nem fog tőlem rendelni. Ezt nem akarom, tehát motiválnom kell magam, hogy előbb számoljak el tízig, vagy inkább aludjak rá egyet, és csak másnap reagáljak. Vagy inkább hívjam fel telefonon és tegyek azért, hogy megértsem, hogy mi volt a szándéka a levél megírásával.

Vagy kedvem volna moziba menni, de ha ezt megteszem, a tervezett heti munkámmal olyan hátrányba kerülök, ami a havi eredményeimre is hatással lesz. Azt pedig nem akarom.

Amire ilyenkor szükségünk lehet, az egy másfajta motiváció, inkább egy halogatási stratégia (ezt nevezhetjük ellen-motivációnak is). Halogatnom kell a cselekvést, amíg a motiváció elmúlik, máskülönben kellemetlen következményekkel számolhatok.

Az egyik kérdés az, hogy hogyan vedd rá magad arra, hogy hosszú távon, kitartóan és rendszeresen tegyél egy számodra fontos elképzelés – stratégiai cél! – megvalósítása érdekében.

Legyen az egy olyan asszisztens megtalálása, aki a te fejeddel is tud gondolkodni, vagy mondjuk az ISO minőségirányítási rendszer bevezetése, vagy a vezetői csapatod felépítése.

A másik kérdés pedig az, hogy hogyan fogd vissza magad, amikor olyan valamit volna kedved megtenni, ami nem a hosszú távú érdekeidet szolgálja. Például egy stratégiai jelentőségű dologgal foglalkozni nehéz, mert sok minden nem tiszta számodra, nagy benne a bizonytalanság. Bezzeg a már több éve megszokott, ma már “piszlicsáré” jellegűnek számító feladatnak szívesen nekifognál. Ismered minden apró lépését, teljesen kiszámítható, és hát …. kényelmes! Csakhogy ezzel a feladattal egy lépéssel sem jutsz közelebb a stratégiai célodhoz…

Mindkét kérdés esetében közelebb kerülünk a válaszhoz, ha megértjük a motivációnak újabb két típusát, aszerint, hogy mire “irányul”: valami vonzónak, kellemesnek az elérésére, vagy valami károsnak, kellemetlennek az elkerülésére.

Erről a két motiváció típusról itt olvashatsz >>

A Motiváció bejegyzés először a Sikertervezés.hu jelent meg.

Csak egy példa arra, hogy a le nem tisztázott értékrend milyen módon tud gátolni egy vállalkozót az elképzelései megvalósításában.Tegyük fel, hogy egy vállalkozónak (cégtulajdonos és vezető) nagyon fontos az, hogy ő “humánus” legyen. Ez azt jelenti, hogy odafigyeljen az emberekre (az alkalmazottakra), törődjön velük és “ne okozzon nekik rosszat”.

Egy ilyen vezető (láttam már ilyent) számára komoly belső konfliktust okozhat, amikor felmerül, hogy egy alkalmazottat el kéne bocsátani.

Ilyenkor komoly segítséget nyújthat az értékrend kérdőív, hogy magában le tudja tisztázni, mit is ért pontosan az alatt, hogy humánusnak lenni, és ez miért fontos neki, és azért mit érdemes tenni.

Az elbocsátás természetes, hogy kellemetlen annak, aki elveszíti az állását, de ha a cégtulajdonos eljut oda, hogy az elbocsátást humánusan vigye végbe és megtalálja ennek a módját, az nagy mértékben meg tudja könnyíteni a dolgát.

Érték az, ami számodra nagyon fontos. Egy értéknek a hiánya számodra kellemetlen, vagy benned zavart okoz.

Amikor nem az értékrended szerint élsz, olyankor az az érzésed, hogy “valami nem kerek” az életedben. De legalábbis valami lehetne sokkal jobb is. Ilyenkor természetes, hogy nem nyújtasz kiemelkedő teljesítményt.

Ezért nagyon fontos az értékrend tisztázása.

A DÍJMENTESEN, szabadon letölthető értékrend kérdőívet itt találod >>

A Tisztázd le az értékrendedet bejegyzés először a Sikertervezés.hu jelent meg.