Tréning - Sikertervezés.hu

Mitől hasznos egy tréning?

Boér Tamás — Tue, 21 Aug 2018 07:59:51 +0000

Attól, hogy új perspektívát nyersz általa

Egy tréningből nyerhetsz:

új tudást, és/vagy
új képességeket, és/vagy
új hozzáállást egy adott helyzethez.

Bár mindegyik hasznos lehet, az új hozzáállás az, amire sokszor a leginkább szükséged van.

Főleg, miután már minden könyvet elolvastál, minden videót megnéztél, minden előadást meghallgattál, és a várt áttörés még mindig nem következett be.

Például az, hogy feljogosítva érezd magad, hogy szíved szerint cselekedj.

Vagy az, hogy vezetőként tudatosan “megszorongass” valakit érzelmileg, hogy érezze végre az illető, hogy a szavaidnak súlya van.

Ehhez pedig kell egy új szemlélet, egy új meglátás vagy, ahogy mondani szoktam, egy új perspektíva.

Ezt ritkán fogod megkapni kívülről.

Elolvashatsz egy könyvet – valamit nyersz belőle.

Meghallgathatsz egy előadást – elképzelhető, hogy hallasz hasznos dolgokat.

De egyik sem fog olyan hatást kiváltani benned, mint egy tréning, ami a tapasztalati tanuláson keresztül vezet rá téged arra, hogy önmagad érdekében mit érdemes másképp tenned.

Elvégre a te céged, a te érdeked.

Mit jelent az, hogy új perspektíva?

Mikor járt utoljára kezedben egy kaleidoszkóp?

Vissza tudsz emlékezni?

Fel tudod idézni a működését?

A kaleidoszkóp egy optikai játék, amiben a csőbe szimmetrikusan elhelyezett tükrök megsokszorozzák a csőben levő műanyag darabkák képét.

Gyerekként bizonyára te is elámultál azon, hogy egy ilyen egyszerű, könnyű, kézbe vehető játékkal mennyi izgalmas, színes képet elő lehet állítani!

Amikor kézbe veszel egy kaleidoszkópot és belenézel, mondjuk látsz egy ilyen képet:

Ha egy picit elcsavarod, a benne lévő apró műanyag darabkák átrendeződnek, és egy teljesen új képet kapsz, mondjuk egy ilyent:

Ezt a képet úgy kaptad, hogy ugyanazok a darabkák vannak benne. Nem adtál hozzá egy új darabot sem. És nem is vették ki belőlük.

Mindössze az történt, hogy a kis műanyagdarabkák belül átrendeződtek.

Így született meg az új perspektíva.

Ha újból csavarsz rajta egyet – alig egy pár fokot -, újabb képet kapsz.

És minden kép nagyon tud különbözni az előzőtől!

Nos, egy jó tréning ugyanezt a hatást kínálja neked: ugyanazt a számodra nehézséget jelentő helyzetet nézve a tréning után mást fogsz látni.

Azt fogod “látni”, hogy képes vagy és jogod van megtenni azt, ami eddig vagy eszedbe sem jutott, vagy eszedbe jutott ugyan, de nagyon nem akaródzott megtenni.

És rájössz, hogy egy milyen apró, de annál nagyobb horderejű szemléletbeli változásra volt szükséged, hogy az adott helyzetet magad számára könnyen és elegánsan meg tudd oldani.

A Mitől hasznos egy tréning? bejegyzés először a Sikertervezés.hu jelent meg.

A siker egyetlen BIZTOS útja

Boér Tamás — Wed, 23 Aug 2017 15:26:06 +0000

…más emberek szükségletein keresztül vezet

Egy lakatlan szigeten nehezen lehetsz sikeres.

Egy lakatlan szigeten egyedül – önmagadat leszámítva – nincs kinek adj, nincs kire figyelned, nincs kivel beszélgess, nincs ki megköszönje azt, amit adtál neki, nincs ki visszaigazolja neked, hogy te létezel.

(Börtönökben a legrettegettebb büntetés a magánzárka.)

Leszámítva azt, amikor egymagad vagy, és valamilyen formában legyőzöd önmagadat (ami természetesen nem kevés) másokat gazdagító sikerre nem igazán számíthatsz.

Gondolok itt Tom Hanks fantasztikus alakítására a Számkivetett című filmben…

Ha üzleti sikerről beszélünk, az csak úgy születhet meg, hogy elég figyelmet adsz más emberek szükségleteinek, és annak, hogy segíts nekik ezek kielégítésében.

Egy szervezeti küldetés lényege nem más, mint valakik valamilyen szükségletének kielégítése.

Ez a feladat.

Ez a létezés értelme.

Ha nincs kinek, ha nincs szükséglet, ami fogadja a kínálatodat, akkor semmi nincs.

Végső soron minden, amit másoknak adni tudunk, és azt ők örömmel fogadják, csak olyan valami tud lenni, ami a másik félnél valamilyen szükségletet elégít ki.

Ha az, amit adni tudunk, a másik félnél semmilyen szükséglet kielégítéséhez semmilyen módon hozzá nem járul, akkor a másik fél semmilyen motivációt nem fog érezni, hogy fogadja/átvegye/elfogadja azt a valamit, még kevésbé arra, hogy fizessen érte.

Amint azt a világhírű motivációs és értékesítési tréner, Zig Ziglar mondta:

“Mindent megkaphatsz az életben, amire vágysz, ha elég embernek segítesz abban, hogy ők is megkapják azt, amire vágynak.”

Fenti mondat kitűnően összefoglalja minden emberi kapcsolat – a siker, sőt, a bőség – lényegét: adj, és kapni fogsz.

Vajon miért van az, hogy fogalmunk sincs embertársaink szükségleteiről?

Vagy másképpen: a valódi szükségleteiről?

Vajon miért van az, hogy annyi sikertelen ember csak panaszkodik, és panaszkodik – és nem tesz ellene semmit?

Megmondom: azért panaszkodik, mert nem érzi jól magát.

Azért nem érzi jól magát, mert a saját, isteni szükségleteit nem csak, hogy nem elégíti ki magának, de még csak nem is tud róluk. (Hosszú távon ki nem elégített nagyon fontos szükségletek mellett jól érezni magadat…khm, hogy is mondjam?!)

És nem, a leghatározottabban állítom, hogy nem a pénzügyi szükségletek az elsődlegesek (bár kétségtelen, hogy elhanyagolni őket sem szabad).

Részvételem egy Erőszakmentes Kommunikáció tréningen évekkel ezelőtt több felismerést is hozott.

Például azt, hogy vannak szükségleteim. Méghozzá messze több szükségletem van, mint azt feltételeztem magamról. (A tréningen összeírtunk 83 olyan magyar szót vagy kifejezést, ami emberi szükségletet jelent, vagy jelenthet. Biztos vagyok benne, hogy ennél több is létezik.)

A szükségleteim között van több ki nem elégített szükségletem is.

Azt is megértettem, hogy semmilyen szükségletem nem lehet ítélkezés vagy bírálat tárgya. (Gondoltad volna??? Marshall Rosenberg – az erőszakmentes kommunikáció kitalálója – szerintem egy zseni volt!)

Más szóval: minden szükséglet JOGOS.

Azt is hozta a tréning, hogy minden szükségletem békés módon történő kielégítésére isteni jogom van.

A szükségletekkel kapcsolatban van még pár fontos dolog:

extrém helyzeteket leszámítva nem szükséges minden szükségletet azonnal kielégíteni,
bizonyos szükségletek hosszú távon történő elhanyagolása, elfojtása, ki nem elégítése később sokszorosan visszaüt,
a szükségletek nem könnyen felismerhetők, a felismerésükhöz önismereti munkára van szükség,
szükségleteidet elemi érdeked fel- és megismerni, és békés módon kielégíteni.

Mondd, más emberek szükségleteinek felismerése és a kielégítésükhöz való hozzájárulás nélkül hogyan képzeled el, hogy sikeres leszel?

Vállalkozói szemmel a legigazibb réspiac az, amelyikben van valamilyen senki által ki nem elégített szükséglet, amire fizetőképes kereslet is létezik. Ha egy ilyent találsz, és sikerrel lépsz be erre a piacra a kínálatoddal, az első időszakban igazi szárnyalást fogsz tapasztalni!

Akárhol és akármit is dolgozol, a siker csak emberi szükségletek kielégítésén keresztül születhet meg.

Ezen gondolatok felismerése – és alkalmazása – biztos, hogy minden vállalkozó sikeréhez hozzá tud járulni.

A (leendő vagy létező) vállalkozásod küldetésével, és a vállalkozásod meg- vagy újratervezésével a Vállalkozás Tervezés Workshopon lesz lehetőséged behatóan foglalkozni. Sok hasznos – hónapokra elegendő -, vállalkozásod tervezésével kapcsolatos teendőt fogsz meghatározni a második nap végére. Ezzel milliókat fogsz megspórolni!

Azt, hogy hogyan derítsd ki valakinek a valódi szükségleteit (amikről lehet, hogy még ő maga sem tud!), és hogyan motiváld ezt az embert arra, hogy elfogadja az ajánlatodat, aminek használatával ki tudja elégíteni a szükségleteit, a Konzultatív Értékesítési Tréningen fogod megtanulni. (A Konzultatív Értékesítés elveit az amerikai Richardsontól tanultam, így bátran mondom, hogy az értékesítés világszerte leghaladóbb felfogását közvetítő tréningen vehetsz részt.)

Ha van vállalkozásod, de nincs lendületben, vagy még nincs, és el szeretnéd tervezni, vegyél részt a számodra legmegfelelőbb tréningen.

De inkább mind a kettőn.

Várlak szeretettel!

A A siker egyetlen BIZTOS útja bejegyzés először a Sikertervezés.hu jelent meg.

Hogyan adj visszajelzést?

Boér Tamás — Mon, 30 Jan 2017 10:40:19 +0000

Hogyan adj visszajelzést munkatársaidnak úgy, hogy sértődés helyett tartósan nagyobb teljesítmény legyen az eredménye?

Zöldfülű pályakezdőként – mindössze két hónappal első munkanapom után egy multinacionális tanácsadó cégnél – a főnököm irodájában ültem, a rendszeres félévi teljesítményértékelési beszélgetésen. (A félévi teljesítményértékelés dátuma egységes volt minden munkatárs számára, így nekem is, aki még csak 2 hónapja voltam a cégnél.)

Nem sokat volt mit értékelni, hiszen alig fejeztem be a minden új munkatárs számára kötelező külföldi képzéseket, és még projekten sem dolgoztam. Viszont tombolt bennem a vágy, hogy egyre jobb legyek, és nagyon vágytam visszajelzésre.

Ezért a nem túl sokatmondó megbeszélés végén nem bírtam megállni, hogy rá ne kérdezzek a főnökömnél, hogy mit lát bennem, mit csinálhatnék jobban?

Ő azonnal reagált, és szinte ömlengő, túlzottan bátorító szavakkal szinte az egekbe dicsért (miközben semmi alapja nem volt rá). A testbeszédéből viszont egyértelműen ki tudtam olvasni, hogy amit tett, csak azért tette, mert látta rajtam azt, hogy nagyon erősen vágyom megerősítésre.

Ennek már több mint 20 éve, és azóta sok visszajelzést kaptam és adtam. Azokból, amelyeket kaptam, egyesek tényleg segítettek. Egyrészt megerősítettek azokban a dolgokban, amikben jó voltam, másrészt kíméletesen közölték a javítani valót. Más visszajelzések inkább lelki pofonok voltak, amelyektől sokkal inkább megsértődtem, mint javítottam volna bármin is.

Visszajelzést adni és fogadni nem könnyű

Viszont visszajelzésre minden szinten szükség van, mert egy vállalkozás, egy szervezet csak olyan mértékben képes fejlődni, amilyen mértékben a benne dolgozó munkatársak képesek a fejlődésre.

Vezetőként egyik legfontosabb feladatod fejlődésre serkenteni az embereidet. Ugye nem az a célod velük, hogy egy év múlva is csak annyit legyenek képesek teljesíteni, amennyit ma képesek?

A visszajelzések kritikus jelentőségűek egy ember fejlődése szempontjából. A megfelelő módon közölt megfelelő visszajelzéssel nagy mértékben elő lehet segíteni valakinek a fejlődését.

Visszajelzést lehet adni a hétköznapok során ugyanúgy, mint a rendszeres (évi) teljesítményértékelés során.

Ami visszajelzés ügyben sok szervezeten belül történik, az többnyire a “zéró dicséret, és durván leszúrnak, ha hibázol” paradigma.

Nem csoda, hogy olyan sok szervezetben a hibázástól való félelem miatt a dolgozók nem mernek kezdeményezni, nem innovatívak, és bár munkájukat elégséges szinten elvégzik, a lehetséges teljesítményüknek csak a töredékét nyújtják.

Azonban van itt még valami: a vezető magányossága, amiből következik, hogy

a vezetők tipikusan nem kapnak őszinte visszajelzést a környezetükből

A legtöbb beosztott hozzáállása az, hogy “azt mondom a főnöknek, amit ő hallani akar, vagy azt, ami megvéd engem a bajtól”. Ez minden, csak nem segítség a vezetőnek.

A vezetőnek magának is elsődleges érdeke van abban, hogy olyan információk birtokába jusson, amely információk másoknál vannak – még olyan információk esetében is, amelyek az ő személyét érintik.

Beosztottak tipikusan nem szokták megmondani a főnöküknek (bocsánat, közvetlen vezetőjüknek!), hogy “én ilyennek és ilyennek látlak téged.” Pedig jaj, de hasznos lenne az néha a vezetőnek…

Multi vállalatok a tipikus évi teljesítményértékelés során lehetővé teszik, hogy a beosztottak is értékeljék a vezetőjüket. Én ezt nagyon hasznosnak ítélem meg!

Bölcs vezetők egyik elvárása a környezetük felé az, hogy ők legyenek az elsők, akik a rossz hírekről értesülnek. (Pl. Bill Gates többek között erről is híres). És amikor rossz hírt hallanak, nem “lövik le” a rossz hírt hozó embert. Tudnak bánni az emberekkel, bizalmi légkört alakítanak ki maguk körül, és bátorítják a visszajelzések adását és fogadását.

Mivel vezetőként a visszajelzések adásában és fogadásában neked is járatosnak kell lenned, kérlek, olvasd el, mi mindent nyersz a május 30-án sorra kerülő

Hogyan adj és fogadj visszajelzést?

gyakorlati tréningből:

- Meg fogod látni, hogy hogyan képes valaki egy célt elérni úgy, hogy a célt nem is látja. Ez egy kitűnő gyakorlat, melyért önmagában megéri eljönni;

- letisztázzuk azt, hogy ki a felelős azért, hogy a másik ember hogyan érzi magát, és ezt követően hiszem, hogy sokkal bátrabban fogsz majd adni másoknak visszajelzést;

- hogyan adj valakinek visszajelzést – mire figyelj nagyon – ahhoz, hogy “megvédd” őt a saját negatív érzéseitől?

- hogyan különböztesd meg a visszajelzést attól, ami nem az (és amit nem kell figyelembe venni)?

- megismered az emberek közötti információ megosztás kiváló modelljét, a Johari ablakot, és megérted jelentőségét az emberi kommunikáció szempontjából;

- megtudod mi az a három mód, ahogyan nem szabad reagálni, amikor visszajelzést kapsz;

- mi az az öt szint, amelyen visszajelzést lehet adni valakinek – és melyik az, amelyiken a legbiztosabb, hogy az illetőnél az hasznosulni is fog?

És itt van még további 12 ok, hogy részt vegyél:

- hogyan férj hozzá valaki viselkedését – mint tünetet – kiváltó belső okokhoz? Mert ha a belső okokhoz nem férsz hozzá, nem sok változásban reménykedhetsz a másik embertől;

- miért nem szeretünk “kritizálni” másokat, és azt sem, ha mások “kritizálnak” minket?

- miért lehet káros a “Miért csináltad?” és “Miért nem csináltad?” kérdéseket feltenni egy beosztottnak – és ezek miért nem vezetnek eredményre?

- miért fontos, hogy elégszer dicsérjünk is, és amikor dicsérünk, azt hogyan tegyük, hogy el is érje a kívánt hatást?

- miért káros “jó/rossz”, “helyes/hibás” ellentétpárok szerint bírálni valakit vagy valakinek a viselkedését – és mi a helyes módja a visszajelzés adásának?

- mit kell megtenned ahhoz, hogy amikor visszajelzést adsz valakinek, minden vitának eleve elejét vedd?

- mit jelent az a mondás, hogy “akinek a kezében kalapács van, az hajlamos mindenhol szeget látni” – és ennek mi a jelentősége visszajelzések adásakor és fogadásakor?

- mit csinálnak az emberek minden alkalommal, amikor nincs pontos képük a tényleges valóságról, mert nem kaptak visszajelzést, és ez milyen hihetetlenül káros?

- mi a visszajelzés három aspektusa?

- hogyan adj visszajelzést három lépésben?

- vezetőként mi az a három varázskérdés, amelyeket, ha feltennél valakinek, nem csak, hogy magasabb teljesítményt fogsz nála elérni, de még hálás is lesz neked?

- mi a visszajelzés adásának stoplámpa módszere?

És a legfontosabb érv a részvétel mellett: gyakorlat.

a legfontosabb technikákat a résztvevők páros gyakorlatokon keresztül fogják tovább mélyíteni, így személyesen is megtapasztalják a hatékonyságukat.

Ha szeretnél jobb vezetővé válni, és tudod, hogy az embereidnek fejlődniük kell, akkor érdekelt vagy a rendszeres teljesítményértékelés bevezetésében. Ehhez egy olyan légkört kell kialakítanod, amelyben a visszajelzések adása és fogadása annyira magától értetődő, mint a levegővétel.

“A visszajelzés a bajnokok reggelije.”

– Ken Blanchard

A visszajelzés adása és fogadása a munkatársaid és önmagad fejlődése szempontjából kritikus

Korábbi munkahelyeimen a rendszeres évi teljesítményértékelés alkalmával mindig kaptam visszajelzést és adtam is másoknak – többek között a főnökömnek.

Az angliai coach képzésen (amelyre milliós nagyságrendű pénzt költöttem), megtanultam felgyorsítani cégvezetők fejlődését – és ebben a visszajelzések adásának (én adom) és fogadásának (az ügyfél fogadja) kulcsszerepe van.

2003 és 2005 között rendszeres tagja voltam Budapesten az angol nyelvű, Toastmasters szónoki klubnak. Amikor én tartottam előadást, én kaptam másoktól visszajelzést. Amikor mások tartottak előadást, a többi résztvevővel én is adtam az előadónak visszajelzést – a tanítottak szerint. Itt tovább csiszolódott a képességem a visszajelzés adására.

Egyéni konzultációk során fejlődést támogató visszajelzést is adok cégvezető ügyfeleimnek. Ezek olyan visszajelzések, amelyeket valaki már évek óta megadhatott volna, de nem került rá sor. Ilyenkor tartósan megugrik az ügyfelem teljesítménye.

Amikor én vagyok elakadva egy problémámmal és én kérek coaching támogatást, akkor én is kapok visszajelzést, amiből megszületik a megoldás. Visszajelzés nélkül ki tudja meddig tolnám még magam előtt az adott problémát?

Résztvevők mondták

“Egy alapos, fontos tudást átadó tréning, melyet követően megtörténtek a ‘nehéz’ beszélgetések.”

– Deirdre Brown, a Brit Nagykövetség kereskedelmi és befektetési osztályának volt vezetője

“Boér Tamás ‘Visszajelzés adása és fogadása’ témában tartott tréningje nagyon hasznos és gyakorlatias volt. Szívesen ajánlom minden cégvezetőnek, aki fejleszteni szeretné önmagát és adott esetben munkatársait visszajelzések adása és fogadása tekintetében. Tamás felkészültségével, szakmai tudásával és tapasztalatával jelentősen hozzájárult a tréning sikerességéhez. Köszönjük!”

– Magyari Andrea, HR vezető, Nav’N Go Kft.

Mennyibe kerül a részvétel?

Hamarosan.

Idő, helyszín (részletek)

Hamarosan.

Jelentkezés

Hamarosan.

Arra is meg foglak kérni, hogy adj visszajelzést a tréningről

A tréning végén, mielőtt elmész, megkérlek, hogy adj nekem visszajelzést. Egyrészt írásban (lesz egy értékelő kérdőív, amit kérlek, tölts majd ki), másrészt szóban, így máris élőben gyakorolhatod a visszajelzés adásának különböző módjait!

Ha kérdésed van, írj e-mailt:

boer PONT tamas KUKAC sikertervezes PONT hu

Szeretettel várlak a “Hogyan adj visszajelzést?” tréningen!

A Hogyan adj visszajelzést? bejegyzés először a Sikertervezés.hu jelent meg.

Az ilyenekért élek-halok

Boér Tamás — Tue, 10 Jan 2017 21:37:31 +0000

Na, ezért érdemes élni! Visszajelzést (értékelést) írt – nem rövidet, hanem nagyon tartalmasat, sőt, hosszút (és ennek nagyon örültem!) – a 2017. január 6-7-8-án megtartott konzultatív értékesítési tréning egyik résztvevője.

Teljesen átélem az ő helyzetét, mert én is tudom milyen az, amikor meghaladod önmagadat.

Engedélyével szóról szóra idézem a levelét:

“Kedves Tamás!

A konzultatív értékesítési tréning értékelő lapját csatoltan küldöm.

Véleményemet a tréningről az alábbiakban szeretném megosztani.

Még a tréning előtti napokban egy blogon jártam, és egy történetet olvastam, amely az alábbi:

Egy 63 éves hölgy felemelte egy terepjáró autó hátsó felét, hogy kiszabadítsa az unokája karját, ami a kocsi alá szorult. Az eset hatalmas sajtóvisszhangot kapott. A hölgy azonban nem akart megszólalni az ügyben.

Végül az író bírta szóra a hölgyet, aki vonakodva elárulta neki, miért esik nehezére, hogy a történtekről beszéljen.

“Nem szívesen emlékszem vissza az esetre, mert az megingatta a hitemet a saját képességeimmel és lehetőségeimmel kapcsolatban. Ha úgy is képes voltam felemelni egy autót, hogy közben azt hittem, ez számomra lehetetlen, akkor mit gondoljak az életemről? Hogy elpocsékoltam?”

Az író meggyőzte a hölgyet, hogy sosem késő belevágni abba, amit mindig is szeretett volna kipróbálni. Hamarosan kiderült, hogy a hölgyet a geológia érdekli, ám annak idején a családjának nem volt rá pénze, hogy mindkét gyermekét taníttassa, így végül csak a bátyja ment egyetemre.

A hölgy 63 évesen ült be ismét az iskolapadba, 68 évesen diplomázott geológusként. Élete hátralévő részében egy helyi főiskolán tanított.

Az értékesítési tréning vége felé nagyon megerősödött bennem az a gondolat, hogy talán sokkal több van bennem, mint hinném, de nem próbálkoztam igazán azt a plusz erőfeszítést beletenni a céljaim elérésébe, amit kellett volna?

A másik történet, amelyet szintén a tréning előtti időszakban láttam az interneten, és a történet tanulsága erős érzelmeket váltott ki bennem, amely a tréning vége felé egyre erősödött.

A történet Nick Vujicicról szól, egy Ausztrál fiatalemberről, aki kéz és láb nélkül született, és a boldogság nagyköveteként járja a világot, hogy motiválja az embereket.

A tolmács, aki tréner és magyarországi körútján elkísérte elmondta, hogy Nick előadásaiból azt érezte, hogy ez az ember a világ legboldogabb embere. Ugyanakkor, amikor elmentek ebédelni, vagy amikor felesége kereste telefonon, segítségre szorult. Azt érezte, hogy ez az ember a világ legkiszolgáltatottabb embere. A tréner megkérdezte, hogy lehet az, hogy valaki a világ legboldogabb ugyanakkor legkiszolgáltatottabb embere?

Nick a következőket válaszolta:

‘Nézd vannak bizonyos dolgok, amikkel nem rendelkezem. Nincs kezem és lábam. Zongorázni nem fogok tudni. És van egy másik dolog, amivel szintén nem rendelkezem: nekem nincsenek kifogásaim. Megkeresem az életben a lehetőségeimet, erősségeimet, és annak mentén cselekszem. Azért váltam előadóvá, mert tudtam, hogy ahhoz nem kell más, csak száj és fej. Nekem az életcélom, hogy motiváljam az embereket. Van olyan év, amikor évente 200 napot úton vagyok, és motiválom az embereket. Mikor gyerek voltam, Istenhez imádkoztam csodáért, hogy adjon Nekem kezeket és lábakat, de nem történt meg a csoda. Ekkor úgy döntöttem, hogy Én leszek a csoda. Én adok erőt az embereknek azzal, hogy motiválom Őket.’

Az értékesítési tréning vége felé nagyon erős érzelemmel jött elő bennem a következő gondolat:

‘Elég volt a kifogásokból! Vállalj 100%-os felelősséget az életedért, családodért!’

A következő gondolat ahhoz kapcsolódik, hogy a tréning során a szerep játékok alkalmával hangsúlyoztad, hogy bátran mutassuk ki az érzelmeinket. Ekkor jutott eszembe Brené Brown ‘Bátraké a boldogság’ című könyve. A könyv azzal foglalkozik, hogyan változtatja meg életünket, érzelmeinket kapcsolatainkat, ha felvállaljuk, hogy sebezhetőek vagyunk. Nekem nagy dolog volt a tréningen, hogy ezeket az érzelmeket felvállaltam.

A fenti gondolatok még most is nagyon erős érzelmi hatással vannak rám. Szeretném ezt a hullámot meglovagolni, de félek attól, hogy ez csökkenni fog.

Nagyon jól felépített, gyakorlatias tréninget kaptam. A sok gyakorlás, szerepjáték önbizalmat adott.

Megértettem azt a gondolatot amely a Zorba című film alap gondolata:

”Táncolni kell Uram! A zene majd csak megjön valahonnan!”

A nyilvános szerepléssel kapcsolatos korlátaim leomlottak.

Amit ígértél betartottad, lendületet kaptam az előttem álló feladatokhoz.

Köszönöm a sok visszajelzést a Tőled és a tanfolyam többi résztvevőjétől, ami építő volt számomra.

Hiteles voltál Tamás, minden tekintetben.

Szívesen ajánlom tanfolyamodat ismerőseimnek, kollégáimnak.

Köszönöm a még felajánlott két konzultációs lehetőséget, amelyet igénybe fogok venni.

Üdvözlettel:

M. Zoltán“

A Az ilyenekért élek-halok bejegyzés először a Sikertervezés.hu jelent meg.

Ugye te is kiemelkedő eredményekre vágysz?

Boér Tamás — Wed, 14 Dec 2016 08:45:25 +0000

Ha igen, akkor mennyire állsz készen arra, hogy önmagadból egy kiemelkedő eredményekre képes vállalkozót faragj?

Átlagos eredményekre képes vállalkozó csak átlagos eredményeket képes elérni.

Ha kiemelkedő eredményeket szeretnél, előbb saját magadnak kell kiemelkedő eredményekre képes vállalkozóvá válnod.

A kiemelkedő eredményekre való képesség ott van benned. Még akkor is, ha jelenleg nem hiszed el.

De a képesség csak akkor fog fejlődni, ha tudatos döntéssel teret adsz a fejlődésének.

Ez olyan, mint egy mag. A mag genetikailag tartalmazza azt a növényt – annak a növénynek a teljes potenciálját – amelyikből ő maga is származik.

Ha nem ülteted el, nem lesz belőle semmi.

Ha elülteted, és gondozod, nagyon jó eséllyel kinő a növény, termést ad, sőt – további magokat is.

Ennek alapján érthető a mondás:

“Ha a lehetőségeket megragadod, azok megsokszorozódnak. Ha elhanyagolod őket, meghalnak.”

– John Wicker

Mindaz, amit kínálok, nem más, mint a mag kicsírázását, szárba szökkenését segítő környezet.

Előadások, publikációk, tréning, coaching.

(Alkalmazottakhoz kérdés: a munkakörnyezeted, és a főnököd mennyire támogatja a személyes fejlődésedet, annak esélyét, hogy előbb-utóbb a vágyaid szerint élhess?)

Ezért fontos élni a felkínált lehetőségekkel, mert velük gyorsítod a képességeid fejlődését.

Vállalkozói szempontból a bevételek biztosítása kritikus fontosságú.

Ehhez pedig tudni kell értékesíteni.

A 20. századi értékesítési szemléletek (az ámulatba ejtős, a nyomulós, és a termék-orientált) már elavultnak számítanak.

A 21. század követelményeinek megfelelő értékesítési szemléletet úgy hívják, hogy konzultatív értékesítés.

Hogy ez pontosan mint jelent, itt olvashatod.

A Ugye te is kiemelkedő eredményekre vágysz? bejegyzés először a Sikertervezés.hu jelent meg.

Konzultatív értékesítési tréning

Boér Tamás — Tue, 29 Nov 2016 15:48:16 +0000

Miért?

Azért, mert aki tud értékesíteni, annak mindig lesz pénze.
Azért, mert ha konzultatív módon csinálod, az emberek, akikkel kapcsolatba kerülsz, kedvelni és ajánlani fognak akkor is, ha nem lesz üzlet. És később örömmel keresnek fel, ha szükségük lesz arra, amit kínálsz nekik.
Azért, mert ebből az értékesítési tréningből nem csak konkrét technikákat, de egy szemléletet, egy stratégiát, és lendületet is kapsz.
Azért, hogy értékesíteni tudd azt, amiben nagyon hiszel. Ha nagyon hiszel benne, akkor bűn és vétek nem eladni annak, akinek abból nagyon nagy haszna lenne.
Azért, mert az értékesítés garantálja bármely vállalkozás bevételét, és e nélkül minden vállalkozás halálra van ítélve.
Azért, mert az ámulatba ejtős, a nyomulós ugyanúgy, mint a termék-orientált értékesítés már a múlté.
Azért, mert lehet, hogy most könnyen megy az ügyfélszerzés, de előfordulhat, hogy egyszer csak neked kell majd nagyon tudatosan az ügyfelek után menned, és akkor nagyon, nagyon jól fog fogni a szemlélet és a képesség!
Azért, mert, ha profi módon csinálod, a világ(od) jobb lesz általa.
Azért, mert az értékesítés értéket ad, és adni jó dolog. (Bőség-szemlélet, ugye, lásd az online tréning 1. Fejezetét.)

Kiknek szól?

Azoknak a vállalkozóknak, akik tudják, hogy többet is kihozhatnának az értékesítésükből.
Azoknak, akik nagyon biztos alapokat szeretnének az értékesítésükhöz.
Azoknak a vállalkozóknak, akik lendületet akarnak adni az üzletüknek.
Azoknak a vállalkozóknak, akik támogatást szeretnének adni a saját értékesítőiknek.
Azoknak, akik alkalmazottként egyre közelebb kerülnek egy vállalkozás indításának gondolatához.

Az értékesítés belső korlátai

“Az értékesítés nem nekem való”.

Ha hiszel abban, amit kínálsz, akkor abban is hiszel, hogy az hasznos a potenciális vevőknek. Ebben az esetben (mint azt fent már írtam), bűn és vétek nem értékesíteni. Én is tanultam hogyan kell, te is meg tudod tanulni. Ezért (is) érdemes részt venni ezen az értékesítési tréningen.

“Nincs időm hívogatni az ügyfeleket.”

Ha erre nincs időd, akkor hogy lesz időd megmagyarázni valakinek, miért nem megy az üzlet? Hidd el, az sokkal kínosabb lesz, mint hívogatni az ügyfeleket, találkozókat szervezni, tárgyalni, majd elfogadni, hogy sokan nem vásárolnak, de elegen fognak ahhoz, hogy megfelelő profitot tudj termelni.

“Amikor azt mondja, hogy neki ez drága, azzal nem tudok mit kezdeni.”

Pont azért vegyél részt a tréningen, mert az ilyen (és ehhez hasonló) kifogások kezelésére konkrét technikákat adok a kezedbe!

És az elképzelt akadályokat még hosszan lehetne sorolni…

Az egyik leggyakoribb akadály egy vállalkozás indításában

“Van biztos állásom és fizetésem. Nem igazán szeretem, de amit szeretek csinálni, azt nem fizetik meg.”

Tudod, hogy miért nem fizetik meg?

Azért, mert nem tudsz értékesíteni.

Végső soron azt, hogy meg fogják-e fizetni azt, amit kínálsz, nagyon nagy mértékben az értékesítési képességed fogja meghatározni.

Ezért (is) mondom, hogy a vállalkozásod indításának előkészítéseként nem csak a rendkívül alapos tervezésre kell időt és energiát szánnod, hanem arra is, hogy megtanulj értékesíteni.

Garantálom neked, hogy az értékesítési tréning végére érezni fogod, hogy maximális esélye van annak, hogy amit szeretsz, azt szolgáltatásként képes leszel értékesíteni, azaz eladni.

Ezzel vállalkozásod indításának egyik kritikus tényezőjét máris kipipáltad!

Mit nyersz az értékesítési tréningből?

Az alábbi, és ezekhez hasonló kérdésekre fogsz választ kapni:

Mi az értékesítés és mi nem az?
Mi a különbség marketing és értékesítés között (egy földművelési hasonlattal élve)?
Mi a különbség a vadász, és a földművelő értékesítői felfogás között?
Miért buknak meg emberek az értékesítési szakmában?
Milyen tudattalan gondolatok gátolják az embereket abban, hogy sikeresek legyenek az értékesítésben, és hogyan bontsd le ezeket a gátakat?
Mit mutatnak a statisztikák az értékesítésről?
Nemzetközi kutatásai alapján mire jött rá a Richardson a kiemelkedő értékesítési eredményeket elérő szervezetekkel kapcsolatban?
Milyen értékesítési formák vannak?
Mi a különbség az ámulatba ejtő, az agresszív, a termék-orientált, a kvázi-konzultatív, és a konzultatív értékesítő között?
Mit is jelent egészen pontosan a konzultatív értékesítés?
Szolgáltatások marketingjének mi a hat fő módja?
Hogyan tudod szűrni a lehetséges ügyfél jelölteket?
Milyen alapvető szabályokat kell betartanod a telefonos kapcsolatfelvételkor?
Hogyan kezeld a visszautasításokat?
Hogyan közöld röviden és tömören, hogy mivel foglalkozol, kiknek és hogyan nyújtasz értéket?
Személyes találkozás esetén hogyan kelts jó első benyomást?
Hogyan legyél rugalmas és nyitott az értékesítési folyamatban, miközben mégiscsak egy meghatározott értékesítési folyamatot követsz?
Hogyan ismerd fel, milyen típusú emberrel van dolgod?
Hogyan tudod megnyerni magadnak az ügyféljelöltet, hogy elfogadjon téged, és mindazt, amit kínálsz neki?
Mikor szólalj meg, és mikor hallgass az értékesítési folyamat során?
Mit jelent az aktív hallgatás és milyen szerepe van az értékesítési folyamat során?
Hogyan és mit kérdezz az értékesítési folyamat különböző fázisaiban?
Mikor és miért pozicionáld magad enyhén az ügyféljelölt alá, és mikor pozicionáld magad vele azonos szintre?
Hogyan derítsd ki, mik az ügyféljelölt valós szükségletei, amelyek őt tényleg, és nagyon erősen motiválják?
Honnan tudhatod, hogy már eljutottál az ügyféljelöltnek egy olyan szükségletéhez, ami őt tényleg, és nagyon erősen motiválja?
Hogyan növeld maximálisra annak esélyét, hogy az ügyféljelölt elfogadja az ajánlatodat?
Milyen filozófia szerint szabd meg a szolgáltatásod árát?
Hogyan kerüld el, hogy sok esetben “üzleti öngyilkossággal” felérő árversenybe kerülj?
Mikor jön el az ideje, hogy elkezdjetek az árról beszélni?
Milyen szempontokat kell figyelembe venned az ártárgyalás során?
Hogyan védd meg az árat?
Milyen tipikus kifogások vannak, és hogyan kezeld őket, hatásosan? (Ennél a résznél nem kizárt, hogy egy pár perc alatt megtanulható technika önmagában meg fogja neked érni a tréning teljes díját!)
Hogyan zárd az értékesítési folyamatot?
Mi az egyik legfontosabb dolog, amit tenned kell, záráskor?
Mikor zárult le véglegesen egy értékesítési ciklus?
Hogyan növeld annak esélyét, hogy az ügyfél később újra tőled vásároljon?
Miért fontos időnként részt venni egy újfajta értékesítési tréningen is?

Az értékesítési tréning folyamata

1.nap

Gondolkodásbeli korlátok az értékesítésben
Értékesítői típusok
Az értékesítés folyamata
Kapcsolatfelvétel
Pozicionálás a kíváncsiság felkeltésére

2.nap

Első jó benyomás keltése
Közös hullámhossz megteremtése
Valós szükségletek, igények kiderítése

3.nap

Szükségletekre szabott ajánlat
Kifogáskezelés
Zárás

Résztvevők mondták

“Tamás sokat segített már nekem abban, hogy felkészültebb, és tudatosabb cégvezető legyek. Több tréningjén, és egyéni konzultációján is részt vettem. A 42 napos online tréningje – ami bárki számára szabadon hozzáférhető – segített tisztábban látni saját értékeimet és céljaimat. Filmnézéssel és ~elemzéssel összefűzött konfliktuskezelési, vagy a három napos, konzultatív értékesítési tréningjén pontosan annyit kaptam, amennyit képes voltam befogadni és feldolgozni. Tamás munkájának eredménye, s az ő kvalitásairól szól, hogy nagyon jó emberek vannak körülötte: minden tréningjére kitűnő társaság gyűlik össze, és izgalmas, nyitott, okos emberekkel felettébb inspiráló együtt tanulni és fejlődni.”

Pásztor Erika Katalina, Építészfórum Kiadói Kft.

A tréning értékelése 1-től 7-ig terjedő skálán: 7

“Meghatározó előrelépést ad ez a fajta technika az eladás-tárgyalás területén. Ez mellett úgy gondolom, hogy ennél sokkal több és más területen is használható. A megismerés folyamán úgy éreztem, hogy ezzel az önmagamba vetett hit is megerősítést kap, és nem csak arról van szó, hogy az eladással mindkét fél számára pénzben kifejezhető érték cserél gazdát.”

M. Ildikó, Merito Field Kft.

A tréning értékelése 1-től 7-ig terjedő skálán: 7

“A mai, magyarországi gyakorló tervező építészeknek föltétlen ajánlom, hogy vögyenek részt ezen a tréningön. Sajátítsák el önmaguk, a tervük hatékony, üzletileg mögfelelő értékesítését, hogy az építész irodák tartósan, anyagilag is sikeresek legyenek.”

Palánkai Tibor, Ybl-díjas építész

A tréning értékelése 1-től 7-ig terjedő skálán: 7

“Számomra Tamás programjain részt venni mindig nagy élmény, hiszen ilyenkor nagyszerűen rendszerezett ismereteket és kapok és lelkesedéssel töltődöm fel. Az értékesítési tréning a teljes folyamatra nézve rengeteg gyakorlati fogást, technikát tartalmazott és különösen hasznos volt, hogy kidolgozhattam és gyakorolhattam mindazokat a fázisokat, amelyekre éles helyzetben soha nem juthatok visszajelzéshez.
Úgy érzem, ez a három tréningnap legalább három évnyi gyakorlati tapasztalattal tett gazdagabbá, ami az értékesítési hozzáállásom magabiztosságát is jótékonyan növelte. Köszönöm és másoknak is jó szívvel ajánlom!”

Kovács Judit, Pegazus Coaching Kft.

A tréning értékelése 1-től 7-ig terjedő skálán: 7

És egy sokkal részletesebb, szívhez szóló visszajelzés a tréningről egy olyan résztvevőtől, aki úgy érzi, a tréningen meghaladta önmagát: olvasd el itt >>

A tréning jellege

25% elmélet és 75% gyakorlat. Lesz sok szerepjáték, hogy a résztvevők begyakorolják a tanultakat.

Mikor?

Hamarosan kitűzöm a következő dátumot.

Létszám

Maximum 8 fő. A kis létszám óriási előnye, hogy mindenkire jut több-kevesebb egyéni figyelem. És biztos, hogy a résztvevők is sokat fognak egymástól tanulni.

A 3 napos értékesítési tréning teljes részvételi díja

Hamarosan.

Helyszín

Hamarosan.

Jelentkezés

Hamarosan.

Szeretettel várlak a konzultatív értékesítési tréningen!

Vegyél részt a tréningen, és bátran szembesülj azzal, hogy az értékesítés nem ördögtől való, és a megfelelő készségek és technikák birtokában könnyebben juthatsz több bevételhez, mint azt te most el tudnád képzelni.

Ha még csak tervezel saját vállalkozást indítani, akkor vegyél részt, hogy kitáguljon a szemléleted arra vonatkozóan, hogy mi minden lehetséges a leendő vállalkozásodban.

Ha már van saját vállalkozásod, akkor hozd lendületbe a konzultatív értékesítési tréningen tanultakkal!

Kérdésed van?

Bátran írj, örömmel megválaszolom!

boer PONT tamas KUKAC sikertervezes PONT hu

A Konzultatív értékesítési tréning bejegyzés először a Sikertervezés.hu jelent meg.

Személyes fejlődés, coach képzés

Boér Tamás — Tue, 22 Nov 2016 06:01:24 +0000

Frissen feliratkozott olvasóm írja:

Kedves Tamás!”

Ma találkoztam először a honlapoddal, és feliratkoztam a hírleveledre. Nagyon tetszik az oldalad, és az, amivel foglalkozol, úgy érzem, hiteles vagy. Én 22 éves vagyok, és jelenleg az egyetemen pszichológiát tanulok, több éve foglalkozom önfejlesztéssel és pozitív szemlélettel , célírással , olvasással, előadásokra, szemináriumokra járok , szeretnék elvégezni egy coach képzést és a te véleményedre lennék kíváncsi , hogy te mit ajánlasz hogyan érdemes elindulni ezen az úton?

Nagyon köszönöm a válaszodat!

Szép napot!

Üdvözlettel: Luca”

Válaszom:

“Kedves Luca!

Köszönöm, hogy írtál, kimondottan öröm olvasni, hogy valaki a te korodban már rajta van az önfejlesztés útján! Minél korábban tisztul le benned, hogy istenigazából mit akarsz, mik az erősségeid, mik az értékeid stb., ezek annál hosszabb időn keresztül szolgálnak téged. És – nem mellékesen – pénzt raknak a zsebedbe.

Szerintem bármilyen úton a következőképpen érdemes elindulni:

Határozd meg a küldetésedet!

Tedd fel magadban a kérdést: miért létezem? Miért érdemes élnem? Mi az a feladat, amit, ha nem teljesítek, nélküle az életem nem sokat ér? Ilyen és ezekhez hasonló kérdésekre adott válaszok juttathatnak el egy “küldetés mondathoz”.

Ez adja az értelmét az életednek. A nagy ívű feladatot, amit végre kell hajtanod, az utat, amit be kell járnod.

Határozd meg a jövőképedet!

Hol látod magad 3, 5, 10 év múlva? Milyennek látod ezt a jövőt? Feltétlenül olyan jövőt képzelj el, amilyenért nagyon erősen dobban a szíved! Tudd legbelül, hogy készen állsz érte megfizetni a szükséges árat!

Határozd meg az értékeidet!

Mi motivál?

Mi az, ami mellett gyengül a motivációd?

Mi az, amire minden körülmények között NEMET mondasz?

Mi az, ami reggelente kihúz az ágyból?

Mi az, ami mellett szívvel-lélekkel ki akarsz állni, még akkor is, ha a környezeted ezerrel le akar róla beszélni?

Ilyen, és ezekhez hasonló kérdések közelebb visznek az értékeid felismeréséhez.

Tiszta értékek erős motivációt adnak.

Mi az életstratégiád?

Minden életkorban legyen egy megfelelő életstratégiád. Egy stratégia lehetővé teszi olyan célok elérését, amelyek a stratégia nélkül nem lehetségesek. Sok esetben emberek azért nem mernek elérhetetlennek tűnő célokat kitűzni, mert nincs rá megfelelő stratégiájuk. Sok cél pont a stratégia, és annak végrehajtása által válik elérhetővé.

A stratégiából adódnak majd a stratégiai célok, amelyek elérése megkönnyíti és lehetővé teszi az eredeti cél elérését.

Egy stratégia birtokában elsődleges feladatod a stratégiai célokon dolgozni.

Coach képzés

Ha fenti négy lépésen túl vagy, akkor érdemes újra feltenned a kérdést, hogy mit is remélsz egy coach képzéstől?

Több pénzt?

Izgalmas munkát?

Elismerést a környezetedtől, más emberektől?

Azt, hogy “trendinek” fogod érezni magad (mert manapság minden második ember névkártyáján ott szerepel a “coach”, mint foglalkozás)?

Netán szabadságot?

Nagyon fontos, hogy ezt kristálytisztán lásd, mert különben azt kockáztatod, hogy olyan létrán mászol fel, ami nem annak a falnak van nekitámasztva, amire fel akarsz jutni.

Marketing és értékesítés nélkül nem fog menni

Még valami: bármilyen szolgáltatás üzletbe belekezdő ember idejének az első időszakban (és ez alatt hónapokat, akár éveket is lehet érteni) legalább a 80%-a marketing- és értékesítés jellegű feladatokkal telik. Jó, ha előre felkészülsz arra, hogy képesnek kell lenned felhívni magadra a figyelmet, ismertséget, bizalmat és hitelességet építeni, és ezek alapján értékesíteni.

Sőt, addig ne is kezdj bele coach képzésbe, amíg valamilyen legalább alapszintű marketing, és magas szintű értékesítési tudással nem rendelkezel.

Ne feledd: az emberek nem attól vásárolnak, aki “jobb”, vagy akinek “jobb” a szolgáltatása (vagy terméke), hanem attól, akinek jobb a marketingje.

Ezért a költségvetésbe számold bele legalább egy értékesítési tréning költségét is.

Fentiek fényében talán világossá vált, hogy ha coachként üzletileg is sikeres szeretnél lenni, akkor legalább ugyanolyan mértékben “üzletemberré” is kell válnod.

Elképzeléseidhez fentiek alapján nagyon sok sikert kívánok!

Üdvözlettel:

Tamás”

A Személyes fejlődés, coach képzés bejegyzés először a Sikertervezés.hu jelent meg.

Miért nem készítek felvételt a tréningjeimről?

Boér Tamás — Tue, 28 Jun 2016 20:52:19 +0000

Többen is kérik, hogy készítsek felvételt a jövőkép tréningről, és pénzért megvennék a felvételt, így megkapnák a “leadott anyagot”.

Válaszom nekik: nincs értelme.

Ha csak a pénzedre hajtanék, és nem arra fókuszálnék, hogy valódi értéket nyújtsak neked, akkor még lenne értelme, de az nem én vagyok.

Egy tréning nem előadás. Ezért “leadott anyag” sincs.

Egy tréning – az általam tartott tréning egészen biztosan! – nem unalmas, “a tanár beszél a táblánál, a hallgatóság meg elalszik” jellegű program.

Bár van egy tematika (jövőképed, önkorlátozó hiedelmeid, félelmeid legyőzése), de egy tréning a résztvevők azon képességére épít, amit úgy hívunk, hogy tapasztalati tanulás. Ez azt jelenti, hogy a tréning résztvevők – elsősorban a tréning gyakorlatokon keresztül – élőben megtapasztalnak valamit. Ez a tapasztalás, majd a tapasztalásnak a tréning gyakorlat utáni megbeszélése hozza magával

– a “rádöbbenést”,

– a szemléletváltást,

– az “a-ha” élményt.

Egy előadás, amit érdemes lenne felvenni videóra, és közzétenni, nem nyújtja a tanulás legintenzívebb formáját, a tapasztalati tanulást. A tréning értelme és lényege a személyes megtapasztalásban van, ezért az igazi haszonhoz kell a személyes jelenléted.

A tapasztalati tanuláshoz az kell, hogy tréning gyakorlatokon keresztül mozduljon meg benned valami – és juttasson téged tartós perspektíva váltáshoz.

A tréning szakmának ez e lényege: intenzív tanulási folyamaton végigvezetni a résztvevőket. Egy jó tréning erősen fejbe kólint, és legalább egy dologra onnan kezdve másképp fogsz nézni.

Kvázi “szemüveget cserélsz”.

Az adott dolog nem fog változni.

Te magad sem fogsz változni.

Ami meg fog változni, az a gondolkodásod, a szemléleted az adott dologgal kapcsolatban.

A jövőkép tréningen ez az “adott dolog” nem más, mint a saját jövőd.

Én azon vagyok, hogy intenzív tanulási folyamat legyen a tréning, amelynek során olyan felismerésekhez jutsz, hogy akár sírhatsz is, amikor rádöbbensz, hogy addig mit hagytál ki az életedből.

Rájöhetsz, hogy addig is elérhettél volna bizonyos eredményeket, ha valaki beléd töltötte volna a megfelelő perspektívát.

Vagy ha valaki kényszerrel bevisz egy tréningre, ahol tényleg megtörténik a szemléletváltásod.

Természetesen kényszernek az égvilágon semmi értelme!

Én vallom, hogy

amikor a diák készen áll, a tanár megjelenik.

Ez azt jelenti, hogy ha neked “itt a helyed”, akkor részt fogsz venni a tréningen.

Ha nincs “itt a helyed”, akkor nem fogsz részt venni.

Ennyi.

Semmi erőlködés.

Semmi kényszer.

Mindent csak tök lazán!

Jó?

Az egyéni, páros és/vagy kiscsoportos tréning gyakorlatokban való részvétel során döbbenhetsz rá, hogy mit mulasztottál el eddig, és mit érdemes ezután másképp csinálnod.

Ezért a rádöbbenésért vegyél részt, ha úgy érzed, itt a helyed.

Ne erőltess semmit!

Ne erőlködj!

Könnyen, lazán.

Fókuszáltan.

Lényegre törve, valódi értéket nyújtva a résztvevőknek.

Csak így érdemes.

Ezért felvételt ne várj.

Én viszont várlak téged bármelyik tréningemen!

A Miért nem készítek felvételt a tréningjeimről? bejegyzés először a Sikertervezés.hu jelent meg.

Jövőkép: válaszom egy olvasói kérdésre

Boér Tamás — Sat, 28 May 2016 08:52:33 +0000

Ez a kérdés:

“Mi van akkor, ha nem tudok kitalálni újabb jövőképet?”

Ez a válaszom:

“Mivel te is rendelkezel a képzelet képességével, ezért erősen hiszem, hogy te is ki tudsz találni egy jövőképet.

Einstein szerint: “A képzelet fontosabb, mint a tudás.” Ha eleve abból indulsz ki, hogy mit TUDSZ, az komoly korlát lehet, mert nagyon sokszor azt tudjuk, hogy mi az, ami NEM LEHETSÉGES.

Gondolj bele, milyen jó, hogy Kolumbusz elindult hajójával India felé…(tudta előre, hogy fel fogja fedezni Amerikát?)

És milyen jó, hogy Edisonnak volt megannyi sikertelen próbálkozása az elektromos izzó megalkotására…

Tudták előre, hogy mi lehetséges? Felfedezni egy új kontinenst? Elektromos árammal FÉNYT előállítani?

Amit elképzeltek – körbehajózni a földet, fényforrást előállítani – az nem abból táplálkozott, amit TUDTAK (hiszen ezeket korábban SENKI még nem csinálta meg, ezért ez a tudás korábban nem létezett!), hanem a saját képzeletükből.

Valahonnan persze jött egy ihlet, de az más kérdés.

A jövőképed kitalálására tedd fel magadnak a következő kérdést:

Képzeld el, hogy birtokodban van Aladdin csodalámpája. Megdörzsölöd, előjön a szellem, és azt mondja: “Édes gazdám, mit kívánsz? Kívánj bármit, én teljesítem!”

Mit kérnél tőle? Mit kívánnál? Mi az a SOK JÓ, amit el tudnál képzelni az életedben?

Nos, ez a jövőképed.

VIGYÁZAT! Fontos kritériuma a jövőképnek az, hogy DOBBAN TŐLE A SZÍVED.
Vonzó számodra. Gyakran előbukkan a gondolataid között.

Ezért VÁGYSZ RÁ.

Mivel a szíved dobbanása ELSŐDLEGES, ezért a jövőképed sokkal inkább egy ÁLLAPOT,
az, hogy TE MAGAD MILYEN VAGY, mint a külső körülmények.

Előző mondatot olvasd újra, hogy rögzüljön!

A jövőképed sokkal inkább önmagadnak egy olyan verziója, aki képes létrehozni, megalkotni a számára ideális életstílust.

Ebben legyen mondjuk pénz IS, örömteli emberi kapcsolatok IS, egészség IS, élvezetes munka IS, legyen benne az élet értelme IS stb.

Az már más kérdés, hogy itt és most egy ilyen – grandiózus, lehetetlennek tűnő – elképzeléshez van-e stratégiád is, vagy nincs. Ha van, akkor könnyebben megengeded magadnak, hogy ez legyen a jövőképed.

Ha nincs, akkor könnyen abba a hibába eshetsz, hogy “nem tudok újabb jövőképet kitalálni”. Tehát ne téveszd össze a jövőképet az oda vezető stratégiával.

Újabb jövőképet szerintem csak akkor nem tudunk kitalálni, ha már most el tudjuk mondani, hogy olyan életet élünk, ami teljesen kerek egész, ami számunkra ideális, ami olyan jó, annyira teljes, hogy semmi nem hiányzik belőle, és legszívesebben megállítanánk az időt, hogy ez már soha ne változzon.

De mivel az élet egy folyamatos változás, bízhatunk benne, hogy ami itt és most nagyon jó, az ugyanúgy el fog múlni egyszer, mint ami itt és most nagyon rossz.

Bármilyen jövőképhez tudunk alkotni stratégiát is. Az más kérdés, hogy vonzó-e a stratégia végrehajtásának az árát is megfizetni, és ennek fényében tényleg akarjuk-e azt a jövőképet.

De azt, hogy önmagának egy egyre jobb verzióját kifejlessze, vagy előállítsa magában, bárki el tudja képzelni, és tud is rajta dolgozni (mert LÉTEZNEK hozzá stratégiák).

Ha szeretnél többet tudni a jövőképedről, ha fel szeretnéd fedezni, hogy mi minden lehetséges még az életedben, akkor vegyél részt a következő jövőkép tréningen:
http://www.sikertervezes.hu/programok/jovokep-trening.html

Üdv,

Tamás”

A Jövőkép: válaszom egy olvasói kérdésre bejegyzés először a Sikertervezés.hu jelent meg.