Állj fel, és angolosan távozz.

Az időd túl drága ahhoz, hogy unalmas, számodra nulla haszonnal bíró előadásokat hallgass.

Ha meggyőződtél róla, hogy számodra az előadás nem hordoz hasznot, és ha esélye sincs, hogy az előadó “felturbózná magát”, akkor diszkréten távozz. Ezt többnyire az első tíz perc alatt fel lehet mérni.

Azzal senkit nem tisztelsz meg, ha ott maradsz, miközben semmi hasznod belőle. Azzal viszont önmagadnak tartozol, hogy megtiszteled önmagadat, és az idődet hasznos tevékenységekkel töltöd ki. (Időgazdálkodási mottó: “Ha te nem tiszteled a saját idődet, más sem fogja.”)

De ha lehet, inkább be se ülj unalmas előadásra.

Egy előadáson az előadó van a hallgatóságért. Az előadó szolgálja a hallgatóságot – és nem fordítva.

Ezért neki kéne megtisztelnie a hallgatóságot azzal, hogy

• jól felkészül – az adott témából, és a hallgatóságból is,
• olyan előadást tart, amellyel meg is ragadja és fenn is tartja végig a hallgatóság figyelmét,
• olyan előadói készségeket fejleszt ki magában, amelyekkel magas szinten tudja szolgálni a hallgatóságát,
• így olyan előadást tart, ami üt, és aminek a végén a hallgatóság nagy többsége valami hasznot el tud könyvelni belőle.

Ez sajnos ritka.

Még mindig él sokakban az oktatási rendszer által belénk programozott beidegződés: nekem ott kell lennem, és végig kell hallgatnom, mit mond a tanár, akár érdekel, akár nem. Akár felkeltette a figyelmemet, akár nem. Akár hasznosnak tartom, akár nem.

Nem állhatok fel a szünetet jelző csengő megszólalása előtt.

A tanár így persze simán megengedi, hogy unalmas legyen, és ne kösse le a diákok figyelmét.

Félreértés ne essék: nagyon sok tanár kitűnően végzi munkáját, és a diákjai is szeretik. Ők azok, akiktől a diákok nem csak egy tantárgy szeretetét kapják meg, hanem életre szóló útravalót is.

Állítom, hogy az emberek fejlődését szolgáló tevékenységek a legértékesebb, a legtöbb hasznot hozó tevékenységek a világon. Azért, mert ami egy ember fejébe – és szívébe, lelkébe – bekerül, az egy életen keresztül tudja szolgálni az illetőt. Így a hatása sokkal nagyobb, mint bármi másnak.

Gyarapítsd tudásod, időnként vegyél részt a szemléletedet próbára tevő programokon, de azt, hogy egy számodra érdektelen, unalmas előadáson bent maradj, azt felejtsd el.

Nem te vagy az előadóért, hanem ő van érted.

Ha unalmas, akkor távozz angolosan, és foglalkozz helyette számodra hasznos dologgal.

A Mit tegyél egy unalmas előadáson? bejegyzés először a Sikertervezés.hu jelent meg.

Angolul.

Mivel már nem volt ideje arra, hogy személyes tanácsadásra jelentkezzen, megkért, hogy adjak neki pár tanácsot, amit érdemes figyelembe vennie a felkészülés és maga az előadás során.

Ezt válaszoltam neki:

“Szia G.!

Köszönöm, hogy írtál.

A legeslegfontosabb: határozd meg az előadás célját!

Mit akarsz vele elérni?

Milyen típusú előadás lesz?

A legtöbb előadás egyike az alábbi négynek:

1. informál, tájékoztat, tudást ad
2. meggyőz, motivál, rábeszél
3. szórakoztat
4. inspirál (arra, hogy a hallgatóság meghaladja önmagát)

Az egésznek a felépítését úgy kell megcsináld, hogy A KITŰZÖTT CÉLT SZOLGÁLJA.

Ezt mindenképpen olvasd el, ÉS GYAKOROLD:

http://www.vezetoihatekonysag.hu/vezetoi-kihivasok/4-alapveto-technika-a-hatasos-prezentacioert/

Gyakorold be azt, hogy hogyan férsz be az időbe – 1 dia tipikusan 3-4 perc, de lehet akár többet is beszélni egy képről/ábráról.

7-8- dia elég kéne legyen.

Komoly helyeken van visszaszámláló, amit az előadó lát, és azon látja, hogy még hány perce van, és azalatt be kell fejeznie.

NE csináld azt, hogy olvasod, ami fel van írva a diára! Azt ők is el tudják olvasni.

Inkább tegyél képeket, ábrákat, diagramokat, amikről szabadon, folyamatosan tudsz beszélni, magyarázni, bemutatni.

Lesz-e bármi interaktivitás a közönséggel? Ha igen, hogyan tervezed?

Vigyázz arra is, hogy TE MAGAD legyél a prezentáció, NE a kivetített diák.

Ne add át a főszerepet a diáknak!

A diák csak „vizuális segédeszközök”, amik alátámasztják a mondanivalódat, de NEKED kell a figyelem középpontjában lenned.

Az utolsó dia legyen olyasmi, amiről te is felismered, hogy EZ AZ UTOLSÓ, és, arra az esetre, ha szükséges (mert kérdeznek), az utolsó dia mögött még tartalékban előkészíthetsz további diákat többlet-információval, amit csak akkor mutatsz be, ha kérdeznek, és relevánssá válik az adott információ.

Számítasz-e kérdésekre a végén? Ha igen, akkor írd össze a lehetséges kérdéseket, amiket el tudod képzelni, hogy fel fognak tenni, majd írd meg a válaszokat is (hogy tudj rá válaszolni ott helyben).

Azt is gondold át, hogy vannak-e a hallgatóságban POTENCIÁLIS vevőid, ügyfeleid?

Ha igen, jó lenne, ha valamilyen üzenetet el tudnál juttatni hozzájuk, és (mondjuk a legutolsó dián) megadod nekik az elérhetőségedet is!

Hiszen Sales-es vagy, nem?

Végül, a legeslegfontosabbnál is fontosabb az alábbi 4 lépés:

1. Gyakorolj!
2. Otthon
3. A tükör előtt
4. Meztelenül

Sok sikert!

Tamás”

Az előadást követően ezt írta:

“Szia Tamás,

megtartva tanácsaidból annyit amennyit csak lehet,  szerintem egy jó előadást sikerült összehoznom. Messze nem volt tökéletes, de a hallgatóság értékelése alapján (kb. 200 ember) 1,2 lett az átlagom az egytől ötig skálán, ahol 1 a legjobb,  míg 5 a legrosszabb. 

Köszönöm még egyszer neked.

Kívánok szép nyarat és jó pihenést a vakáció ideje alatt!

Üdvözlettel, 

Gábor”

Válaszom:

“Szia G.!

Köszönöm a visszajelzést, szerintem 1,2 az egyenesen SZUPER!

Szerintem az lehet, ami tipikus: maga az előadó NEM ÉRZI olyan jónak, mint amilyennek az előadást a hallgatóság látja-érzi.

Tehát más a percepció az előadó, és más a hallgatóság oldaláról.

Gratulálok!

Üdv,

Tamás”

A Hogyan tarts hatásos előadást? bejegyzés először a Sikertervezés.hu jelent meg.

Miért vegyél részt?

Azért, mert az értékesítés garantálja bármely vállalkozás bevételét, és e nélkül minden vállalkozás halálra van ítélve.

Azért, hogy értékesíteni tudd azt, amiben nagyon hiszel. Ha nagyon hiszel benne, akkor bűn és vétek nem eladni annak, akinek abból nagyon nagy haszna lenne.

Azért, mert az ámulatba ejtős, a nyomulós ugyanúgy, mint a termék-orientált értékesítés már a múlté.

Azért, mert lehet, hogy most könnyen megy az ügyfélszerzés, de előfordulhat, hogy egyszer csak neked kell majd nagyon tudatosan az ügyfelek után menned, és akkor nagyon, nagyon jól fog jönni a szemlélet és a képesség!

Miről lesz szó?

– mi az értékesítés és mi nem az?

– milyen belső korlátok gátolják az embereket az értékesítésben, és hogyan bonthatod le ezeket?

– mi is pontosan a konzultatív értékesítés és miért jobb választás, mint az ámulatba ejtős, a nyomulós vagy a termék-orientált értékesítés

– mi a konzultatív értékesítés folyamata

– és arról, hogy senki nem szereti, ha eladnak neki, de mindenki szeret vásárolni

Kiknek szól?

Azoknak, akik tudják, hogy többet is kihozhatnának az értékesítésükből.

Azoknak, akik lendületet akarnak adni az üzletüknek.

Azoknak, akik támogatást szeretnének adni a saját értékesítőiknek.

Mikor?

Január 25., 16:00 – 18:00

Hol?

BVK (Budapesti Vállalkozásfejlesztési Közalapítvány)

1072 Budapest, Rákóczi út 18., II.em.

Mennyibe kerül?

Díjmentes.

Hogyan jelentkezhetem?

Regisztráció kötelező: itt regisztrálj! >>

Várlak szeretettel!

A Konzultatív értékesítés – DÍJMENTES előadás bejegyzés először a Sikertervezés.hu jelent meg.

A Így tartottam tegnap előadást bejegyzés először a Sikertervezés.hu jelent meg.